1、社區(qū)商業(yè)定位與招商*1說在前面的話n目的導向n顧客思維：投資商、開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者、消費者、政府n案例借鑒n他山之石n感悟應用2/4/20202目 錄第一部分 定義與特征分析第二部分 定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃第三部分 招商與銷售管理第四部分 營銷與運營管理第五部分 案例分享2/4/20203社區(qū)商業(yè)定義與特征分析n社區(qū)商業(yè)的定義n社區(qū)商業(yè)的特征n社區(qū)商業(yè)的角色n社區(qū)商業(yè)的問題2/4/20204社區(qū)商業(yè)的定義何謂社區(qū)商業(yè)? 社區(qū)是指在一定區(qū)域內的居民具有歸屬感的相對獨立的住宅區(qū)。社區(qū)商業(yè)則是主要為社區(qū)居民提供日常生活必需品、服務的商業(yè)及服務設施（含無店鋪的各種服務），具體指能滿足和支撐不同業(yè)態(tài)商業(yè)設施
2、正常運營的居民住宅區(qū)商業(yè)。 它的服務人口一般在5萬人以下，服務半徑一般在2公里以內。由于這一商業(yè)的屬性決定了它的總規(guī)模一般應控制在3萬平米以內， 社區(qū)商業(yè)是什么？不是什么？業(yè)態(tài)? 定義突出的是什么？ 商圈？ 同類對應的是城市商業(yè)中心區(qū)域商業(yè)中心 2/4/20205n輻射型：511，商業(yè)體量大，對外來客流要求高，對交通、人流、商業(yè)氛圍要求較高。 n中間型：25，主要依賴于本社區(qū)居民的需求,兼顧周邊.n內向型：2以下，基本不考慮社區(qū)商業(yè)的對外性，完全依賴本社區(qū)居民的需求，商業(yè)規(guī)模的大小可根據(jù)社區(qū)人口規(guī)模而變化，一般情況下本社區(qū)人口規(guī)模足以支撐商業(yè)的正常經(jīng)營。社區(qū)商業(yè)類型-按照商住比指標分類2/4/
3、20206型案例數(shù)人口商面（）人均商面（/人）射型美365花園1,799 6,297 16,000 2.54 招商海月花園4,199 14,697 28,000 1.91 江南4,400 15,400 25,000 1.62 海廣4,760 16,660 18,000 1.08 中型陽光棕園2,946 10,311 9,000 0.87 蔚海岸5,119 17,917 15,500 0.87 內向型祈福新邨7,464 26,124 19,800 0.76 皇御苑3,690 12,915 5,940 0.46 萬科四季花城4,700 16,450 6,000 0.36 和日3,600 12,600 1,980 0.16 星河灣10,330 36,155 5,000 0.14 上表中，輻射型社區(qū)商業(yè)的人均商業(yè)面積在1.02.5之間，中間型及內向型社區(qū)商業(yè)的人均商業(yè)面積在0.141之間 。面積不
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