1、全程商業地產開發操作手冊 (初稿) 集團拓展部目錄 第一部分、市場調研 .7 一、調研總綱.7 1.調研目的.7 2 調研方法.7 3 調研重點：.7 4 調研時間：.7 二、調研內容.7 1 目標城市商業整體環境調研.7 2 目標城市商業地產環境調研.8 3 項目用地情況分析.8 4 消費來源及輻射力調研.9 5 競爭對手情況調研.9 6 城市政策法律環境調研.9 7 調研的初步結論.9 8 各城市之間數據對比分析.9 第二部分、選址.10 一、選址的意義：.10 二、集團選址的標準：.10 第三部分、項目規劃方案 .11 一、商業規劃.12 1.商業規劃依據.12 2.業態、功能及面積配比
2、規劃.13 3.主力店組合及面積規劃.16 4.商場平面布局規劃.19 二、建設規劃.26 1.商家的要求.26 2.商場的外觀設計.29 3.商場內部空間設計.31 4.主要配套設施功能規劃 .34 第四部分、工程建設程序 .40 一、內部立項研討.40二、項目前期籌備程序.40 三、項目建設實施程序：.46 四、工程跟進.50 五、項目竣工驗收程序.59 六、開發過程中具體外聯.61 第五部分、銷售預熱 .74 I 準備期 .74 一、強勢進駐 閃亮登場.74 二、項目包裝.74 1.奠基.74 2.圍擋.74 3.辦公場所的籌建.75 三、營銷策劃準備.80 1.市場調查與分析.80 2
3、.樓盤的標識.80 3.市場初級定位.80 4.市場營銷策略的擬訂.80 5.宣傳推廣方案的討論和確認.81 6.銷講夾準備.81 7.具體案例:.81 II 蓄水期 .101 一、招商.101 1.招商隊伍的建立.101 2.市場調研.102 3.拜訪溝通.102 4.行業劃分.103 5.組織商戶.104 6.有效阻擊.104 7.相關文件與表格的制定.104 二、宣傳炒作.105 1.策劃是魂，招商是體。.105 2.會議營銷.105 3.展示營銷.105 4.體驗式營銷.106 5.媒體整合.106 6.主流媒體與非主流媒體關系的平衡。.106 三、價格制定.107 1.基本價格制定.1072.價格系數定價策略.107 3.變動定價策略.108 4.價格策略.109 III 沖刺 .109 第六部分、開盤.110 一、流程設計 緊張有序.110 二、人員安排.110 三、氣氛把握.
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