1、泉州 兆基光明城2013.3整合營銷策劃報告PART1市場解讀PART2項目定位PART3 購買客群PART4營銷策略 目錄一個重要的命題兆基光明城必須肩負的使命 1.形 象 迅速在大泉州地區(qū)打響品牌，建立唯一資源、第一價值的商業(yè)地位2.人 流 為項目吸引足夠高端客層人氣，聚集一定的長期停留人流 3.現(xiàn) 金 流 快速實現(xiàn)銷售，保證一定量的現(xiàn)金流入，保障財務(wù)順利運作品牌 4.品 牌 為項目樹立長期經(jīng)營品牌和口碑，打造良好的永續(xù)運營動力 但是，如何在市場初期讓人們真正認(rèn)識并且認(rèn)同兆基光明城的價值？重新思索本案的定位中國最具特色的5A級創(chuàng)意、文化、藝術(shù)、休 閑、餐飲、購物綜合區(qū)室內(nèi)外高品質(zhì)一站式購物

2、中心、獨棟式山景街區(qū) 商業(yè)旗艦店、5A級景區(qū)、坡地景觀的完美融合清源山少林寺國際化創(chuàng)意文化旅游購物目的地本案前期規(guī)劃給了項目一個區(qū)隔市場的定位：針對這個定位 制定項目八大價值價值點1融合高端購物中心和獨棟式格調(diào)街區(qū)，等于上海新天地&深圳萬象城的結(jié)合價值點2 5A級景區(qū)優(yōu)勢，泉州唯一景觀級創(chuàng)意文化旅游商業(yè)地產(chǎn)價值點3低密度布局優(yōu)勢，多個主題廣場商業(yè)街區(qū)價值點4巴黎春天百貨進駐價值點5國內(nèi)規(guī)模最大的閩南特色建筑群價值點6打造福建省首個坡地情景式街區(qū)價值點7中心城區(qū)唯一大體量旅游文化商業(yè)綜合體價值點8業(yè)態(tài)豐富，居于全城之最主要業(yè)態(tài)：高端百貨/精品超市/快速時尚/國際影城/KTV/美食咖啡茶藝/六星級

3、精品酒店/茶文化街區(qū)/少林文化街區(qū)/創(chuàng)意旅游文化街區(qū) 一個現(xiàn)實的考慮：產(chǎn)品的賣點 客戶的買點好的規(guī)劃與引進主力店讓商業(yè)成功一半，但是投資商鋪第一首要考慮的，是地段本案要面對的是近千個商鋪的龐大銷售量體找到買點前，先分析本案的競爭與機會PART1 市場解讀 1、從政策走向看本案的機會2月20日，國務(wù)院發(fā)布新的房地產(chǎn)市場調(diào)控意見，稱為“新國五條”，其核心要求是嚴(yán)格執(zhí)行差別化的房貸政策，重點對房價上漲速度較快的城市進行價格問責(zé)3月1日，國務(wù)院又發(fā)布通知，對“新國五條”進行了進一步細化。除要求繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作，繼續(xù)嚴(yán)格實施差別化住房信貸政策外，還要求銀行業(yè)金融機構(gòu)要進一步落實好對首套房貸款的

4、首付款比例和貸款利率政策，嚴(yán)格執(zhí)行第二套（及以上）住房信貸政策。對房價上漲過快的城市，進一步提高第二套住房貸款的首付款比例和貸款利率。2013年樓市調(diào)控定調(diào)：繼續(xù)保持房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的強度，對房價上漲過快的城市進行堅決調(diào)控“首套房利率提升到1.1倍”，“二套房首付提升至70%”，“個人新房轉(zhuǎn)讓收取20%所得稅”等嚴(yán)控政策提上議程，可能成為后續(xù)的執(zhí)行細節(jié)進行落實！1.政策環(huán)境有巢氏的觀點：當(dāng)前大部分明星城市出現(xiàn)商品住宅價格上漲的狀況，主要是由于供應(yīng)量的降低，產(chǎn)品供不應(yīng)求所致，以廈門為例，2012年島內(nèi)無住宅用地出讓，島外住宅用地出讓也不足10幅；2013年島內(nèi)將繼續(xù)持續(xù)無住宅用地出讓的態(tài)勢；本

5、輪調(diào)控重點作用于普通商品住房，是行政和財政手段直接對于市場的壓制；對于商業(yè)地產(chǎn)來說，由于住宅市場的投資需求受到打壓，則有可能轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，投資產(chǎn)品可能獲得一輪增長期。1.政策環(huán)境2、從宏觀經(jīng)濟看本案的機會大海西戰(zhàn)略：泉州作為海西第一大經(jīng)濟體，將繼續(xù)領(lǐng)跑海西經(jīng)濟發(fā)展。同時泉州縣域也將向泉州大都市轉(zhuǎn)變。泉州2011年3月全國“兩會”溫家寶表示國務(wù)院批準(zhǔn)了海峽西岸經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃允許福建省在對臺經(jīng)貿(mào)合作和文化交流中實行更加靈活的政策，先行先試，積累經(jīng)驗。2、從宏觀經(jīng)濟看本案的機會未來泉州綜合實力將繼續(xù)保持海西前列，2015年期間GDP有望突破5000億元，人均GDP達到或超過東部地區(qū)平均水平，到202

6、0年，泉州將率先在全省基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，GDP達萬億元左右，主要經(jīng)濟指標(biāo)達到或超過當(dāng)時中等發(fā)達國家和地區(qū)的水平。市區(qū)泉州市福州市廈門市漳州市龍巖市三明市莆田市寧德市南平市2011年GDP總量（億元）4270375025271768.91259.871231.171050920800增長百分比13.5%13%15%14.2%13.2%14.1%15%24.50%13%市區(qū)廈門市泉州市福州市龍巖市三明市莆田市漳州市南平市寧德市2011年人均GDP（美元）1135083008290777577006000580053505225泉州作為海西第一大經(jīng)濟體，經(jīng)濟第13年居全省第一，人均GDP僅次于廈門，經(jīng)

7、濟總量和經(jīng)濟質(zhì)量均排名前三甲2、從宏觀經(jīng)濟看本案的機會204202291325155287033228313199145581595518413200530500010000150002000025000300003500020082009201020112012城鎮(zhèn)居民可支配收入人均消費支出11年城鎮(zhèn)居民人均消費支出層次總平均低收入戶中等偏下戶中等收入戶中等偏上戶高收入戶消費支出1182160639152109831310019337泉州消費水平：城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)升高，人均消費支出處于國內(nèi)城鎮(zhèn)居民中高等水平2、從宏觀經(jīng)濟看本案的機會美國經(jīng)濟學(xué)家貝爾提出人類社會發(fā)展三階段論：第一階段人均

8、GDP50200美元前工業(yè)社會第二階段人均GDP2004000美元工業(yè)社會第三階段人均GDP4000-20000美元以上后工業(yè)社會年份城市GDP增長百分比人均GDP人均GDP(美元)2010年3564.76億元12.8%43855元7018 2011年4270.89億元13.5%52245元80892010年2011年泉州GDP數(shù)據(jù)泉州處于后工業(yè)社會的中等發(fā)展階段，生活觀念會出現(xiàn)明顯變化：第三產(chǎn)業(yè)的信息類消費（如信息商品、教育、藝術(shù)、文化與閑暇消遣）將顯著提升；居民對生活幸福感的訴求提升更傾向于關(guān)心消費時的情感快樂、夢想、以及欲望。2、從宏觀經(jīng)濟看本案的機會(附件)3、從人口結(jié)構(gòu)看本案的機會7

9、56762779786812.88217207407607808008208402006年2007年2008年2009年2010年2011年人口數(shù)人口數(shù)人口數(shù)94.394.895.396.2108.49113.990.51%0.53%0.53%0.94%12.78%5.07%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%0204060801001202006年2007年2008年2009年2010年2011年2006-2011年泉州市區(qū)人口增長情況市區(qū)增長率大泉州迎來千萬人口時代的到來，或是福建第一個千萬人口大市3、從人口結(jié)構(gòu)看本案的機會總?cè)丝跀?shù)：大泉州

10、2011年全市人口已達821萬，2012年全市人口總數(shù)約為850萬（相關(guān)研究機構(gòu)統(tǒng)計），即將朝千萬人口大市邁進；市區(qū)人口占比12%，2010年以來占比增幅明顯增長。人口分布：中心區(qū)域(鯉城、豐澤、洛江）人口（93萬左右）占全市的13%，市區(qū)周圍石獅、晉江等五市縣人口總數(shù)占全市人口62%。區(qū)域總?cè)丝谡急?5%,共有超過600萬人。鯉城區(qū)5%豐澤區(qū)7%洛江區(qū)2%泉港區(qū)4%石獅市8%晉江市24%南安市17%惠安縣9%安溪縣12%永春縣6%德化縣3%鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)泉港區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣泉州開發(fā)區(qū)臺商投資區(qū)泉州市人口分布泉州市人口分布人口占比人口占比75%市區(qū)周邊1小時車程

11、范圍之內(nèi)的人口數(shù)量高達600萬人，消費的密集度十分高3、從人口結(jié)構(gòu)看本案的機會高經(jīng)濟增速、高收入、高人口密度下的泉州涌動新的消費趨勢3、從人口結(jié)構(gòu)看本案的機會泉州日報調(diào)查2012年泉州新的消費趨勢：時尚消費；十分關(guān)注國際，港臺，國內(nèi)流行趨勢，有選擇或者盲目跟進；35歲以下的青年中群體，消費水平高于收入水平品牌消費；十分關(guān)注品牌，選擇性的擁有品牌，經(jīng)濟資本雄厚者用知名品牌，經(jīng)濟資本略低者在耐用品，“地位商品”上選取品牌，更次者在服裝，裝飾品，化妝品能支付的物品上選取品牌文化消費；有向上躍升愿望和地位憂慮，促使其具有較強的學(xué)習(xí)動機，通過獲取新的技能、文憑提升資本競爭優(yōu)勢，是國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)的最大消費群

12、體品味消費；最為關(guān)注學(xué)習(xí)品味的群體，一方面為突出個性特征，另一方面顯示出身份區(qū)隔，區(qū)隔下層階級與其他內(nèi)部群體。休閑消費與享受型消費；關(guān)注健康生活質(zhì)量，基本原則：生存并學(xué)會享受生活，具有提前享受的信用享受觀念。4、從城市發(fā)展看本案的機會泉州政府提出發(fā)展建設(shè)大泉州的概念東進、南下、西擴、北控；契合海西戰(zhàn)略部署，泉州加強城市運營，不斷加快新區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，同時將城市定位:省域中心城市 海峽西岸經(jīng)濟區(qū)中部樞紐城市 泉州灣工貿(mào)旅游港口濱海城；整合中城區(qū)，從河口城市向海濱城市發(fā)展，打造海峽西岸經(jīng)濟區(qū)現(xiàn)代化工貿(mào)旅游城市，培育海峽西岸經(jīng)濟區(qū)重要的創(chuàng)業(yè)中心、文化中心、旅游名城和宜居城市。4、從城市發(fā)展看本案

13、的機會環(huán)泉州灣城市群發(fā)展戰(zhàn)略拉大城市建設(shè)骨架，泉州由歷史古城迅速擴張成為現(xiàn)代化大城市泉州環(huán)城高速公路架構(gòu)，以“一環(huán)+射線+穿線”的形狀，最大限度地創(chuàng)造著交通的通達性，不僅環(huán)起未來泉州中心城市的“核”，還將催生新時代的道口經(jīng)濟。泉州環(huán)城高速公路范圍：包括一期工程、二期工程及三期工程（泉州灣跨海工程），全程約132公里，投資估算約95.3億元，共經(jīng)泉州市7個縣（市、區(qū)）。作用：對加強泉州城市群之間、重要經(jīng)濟組團之間的聯(lián)系，對提升泉州中心城市交通網(wǎng)絡(luò)與全國高速公路連接功能作用突出。泉州繞城高速4、從城市發(fā)展看本案的機會大泉州正在改變：做強區(qū)域中心城區(qū)泉州環(huán)城高速2014年底建成通車有效輻射周邊區(qū)域。

14、（泉州6條城市軌道規(guī)劃圖，目前施工進度）遠期目標(biāo)：城市快速交通網(wǎng)泉州6條城市軌道交通，增強泉州中心城區(qū)輻射力u 以環(huán)泉州灣地區(qū)為核心，由6條軌道交通線網(wǎng)組成，將形成以環(huán)泉州灣地區(qū)核心心的放射式線網(wǎng)構(gòu)架，總里程326.3公里。u 軌道交通規(guī)劃線路打通了泉州古城與晉江、石獅、南安、惠安以及部分外圍組團的軌道交通聯(lián)系，同時預(yù)留了遠期向周邊城市輻射的接口。4、從城市發(fā)展看本案的機會從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟榮景、海西政策定位、城市發(fā)展布局、重大規(guī)劃建設(shè)來看，泉州開始進入城市大規(guī)模的改變期從一個主城、三個副中心到9大組團，從河口城市走向國際濱海城市；泉州成為海西重要旅游港口城市、經(jīng)濟中心城市，展現(xiàn)的新契機讓泉州的龍頭地

15、位更加明顯；做為泉州指標(biāo)性的大盤，復(fù)合式地產(chǎn)開發(fā)項目，兆基光明城正好迎頭趕上泉州城市發(fā)展的啟動點 4、從城市發(fā)展看本案的機會5、從房地產(chǎn)市場看本案的機會市場現(xiàn)狀：商品房市場穩(wěn)定增長，顯示市場較好的買氣和潛力從近幾年的泉州市區(qū)的商品住宅成交走勢看出，從2009年開始，泉州房地產(chǎn)市場才算得上開始“起步”。2012年泉州市商品房成交量繼續(xù)保持穩(wěn)定走勢，顯示市場較好的穩(wěn)定性。17.0312.766.1716.0926.1518.029.5315.2037.0442.005.2024.3714.195.863.897.5611.5310.0714.0118.6517.4715.2022.6019.311

16、6.6217.660.0020.0040.0060.0012月2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月泉州市商品房供銷走勢供應(yīng)面積（萬)成交面積（萬)5、從房地產(chǎn)市場看本案的機會56461739110010593115198116891361270.510.311.510.630.500.961.210.571.272.740.801.241.570.003.00010020030012月2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月泉州全市商業(yè)近期成交走勢成交量（套）成交面積（萬)0120310461031012713863021480.000.03

17、0.020.000.030.220.901.181.363.203.342.561.800.000.350.701.051.401.752.102.452.803.153.503.85010020030040012月2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月泉州全市辦公物業(yè)近期成交走勢成交量（套）成交面積（萬)泉州客戶偏向于投資，因此不管是辦公類產(chǎn)品還是店面，均取得較好市場銷售業(yè)績5、從房地產(chǎn)市場看本案的機會泉州商業(yè)有良好的基礎(chǔ)，目前現(xiàn)代零售商業(yè)取得較好的發(fā)展，成為城市發(fā)展的表率5、從房地產(chǎn)市場看本案的機會泉州商圈及典型商業(yè)機構(gòu)分析，主要六大商圈+萬達廣場涂門街百匯商城商

18、圈溫陵路大洋百貨商圈豐澤商城商圈打錫街中山路西街萬達廣場區(qū)位目前仍高度集中。泉州商業(yè)主要分布于市區(qū)，特別是古城區(qū)。租金由于商業(yè)人流量的馬太效應(yīng)，商業(yè)租金也呈現(xiàn)巨大的差異。市中區(qū)區(qū)域租金在300-600元/*月，特別是打錫街周邊，租金將到750元/，而外圍新區(qū)價格普遍較低。業(yè)態(tài)目前商業(yè)層次較低，缺乏高端商圈，與其民間經(jīng)濟實力和購買力存在差距。泉州各主要商圈模式主要以購物商場為主力店，以中檔次服飾，餐飲，精品等業(yè)態(tài)為配套。拓展隨著住宅市場從市中心外拓至城東、東海、橋南等區(qū)域，未來商業(yè)物業(yè)也將向這些板塊外拓。泉州商業(yè)向一二線城市靠攏，逐漸發(fā)展新型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)取得部分進展5、從房地產(chǎn)市場看本案的

19、機會源和1916、領(lǐng)SHOW天地等項目公開之后在市場取得較好的影響，雖然目前并未完全成熟，但是也預(yù)示著商業(yè)形態(tài)升級的市場契機本案外部機會點小結(jié)：1.房地產(chǎn)調(diào)控政策下，住宅市場受到打壓，投資性需求將可能轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，未來市場前景看好；2.泉州經(jīng)濟繁榮，人民富庶，消費潛力旺盛，大眾不再滿足日常的消費，更加關(guān)注有文化內(nèi)涵、有創(chuàng)意、有特色的消費方式；3.城市人口密集，向著千萬人口大市的目標(biāo)邁進，而交通網(wǎng)絡(luò)的打開，對于消費人群的導(dǎo)入和整合有了很大的提升作用；4.大泉州效應(yīng)啟動，新城區(qū)大型綜合體的迅猛發(fā)展，新型商業(yè)崛起，但是目前對于有泉州本地特色的商業(yè)形態(tài)尚且沒有進行大幅的挖掘，市場存在明顯的空白點。項目

20、條件分析泉州市旅游文化資源豐富，不過整體配套卻較為落后，打造一張旅游文化名片迫在眉睫；清源山，南少林，兆基光明城，三位一體，打造泉州唯一5A級旅游購物綜合體，填補泉州旅游文化商業(yè)項目空白點，將整體推廣上升為政府行為。項目的立地條件分析5A級景區(qū)優(yōu)勢，泉州唯一的景觀級高端創(chuàng)意文化旅游商業(yè)地產(chǎn)項目的立地條件分析地塊周邊未來規(guī)劃有泉州新動車站、廈漳泉軌道交通等，極大提升項目輻射性泉州城市輕軌號線將于“十二五”（20102015年）期間動工，號線規(guī)劃起于福廈高鐵泉州站，經(jīng)泉州中心市區(qū)延伸至?xí)x江，終于石獅。另一方面，泉州準(zhǔn)備利用本案周邊現(xiàn)鐵路線老線作依托，進行技術(shù)改造和新線建設(shè)，利用該線建設(shè)城市軌道交通

21、項目。本案本案 巴黎春天百貨：深耕國內(nèi)高端商業(yè)市場，泉州市場具備雄厚商業(yè)基礎(chǔ)巴黎春天百貨，鎖定國際一線商業(yè)資源，獻禮泉州。配合業(yè)主方在創(chuàng)意文化商業(yè)領(lǐng)域的深厚功底，將打造泉州市國際化創(chuàng)意旅游文化商業(yè)制高點。項目的立地條件分析巴黎春天百貨強勢入駐，鎖定國際一線商業(yè)資源p兆基光明城位于泉州市中心區(qū)域豐澤區(qū)北面，城市核心交通樞紐刺桐路北段西側(cè)，交通路網(wǎng)發(fā)達，可達性強p項目緊鄰泉州南少林寺、僑鄉(xiāng)體育館、湖美大酒店、東湖公園，周邊商住氛圍濃厚p項目與豐澤中心區(qū)豐澤廣場、中山路步行街、大洋百貨、萬達廣場（未開業(yè)）、天虹商場（未開業(yè)）等代表商業(yè)項目距離均在3.5公里范圍之內(nèi)；p沿刺桐路可將豐澤商圈等傳統(tǒng)商圈及

22、浦西、天虹等成長中商圈串聯(lián)起來，具有極強的商業(yè)延展性本項目刺桐路大豐澤商圈（發(fā)展成熟，商業(yè)地位高，分布有豐澤、中山路、大洋三個核心商圈）1公里泉州核心城區(qū)項目的立地條件分析本案是中心城區(qū)唯一大體量旅游文化商業(yè)綜合體，緊鄰與老城區(qū)商圈，是泉州傳統(tǒng)商圈的有效延伸半日游路線半日游路線一日游路線一日游路線A線：老君巖開元寺府文廟清凈寺后城旅游文化街A線：海交館伊斯蘭教圣墓老君巖九日山開元寺天后宮B線：海交館伊斯蘭教圣墓南少林寺西湖公園北門旅游購物街天后宮 B線：南少林寺洛陽橋仙公山施瑯將軍墓后城旅游文化街美食街 C線：海交館清源山風(fēng)景區(qū)北門旅游購物街美食街B線：南少林寺洛陽橋仙公山施瑯將軍墓后城旅游文

23、化街美食街 服務(wù)業(yè)發(fā)展緩中有進：2011全年實現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)增加值1625.15億元，增長8.3%，增速創(chuàng)三年來新高，比上年提高0.1個百分點。交通運輸倉儲郵政業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)、金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)等行業(yè)增加值增速同比均有所加快，分別比上年提高0.6、2.4、0.4、4.6和1.7個百分點，這五大行業(yè)增加值占第三產(chǎn)業(yè)比重由上年的73.9%提高至75.1%。旅游市場持續(xù)火熱：清源山獲批國家5A級旅游景區(qū)，鐵路旅客客運量達568萬人次，機場旅客吞吐量超200萬人次，泉金航線客運量超10萬人次，全市完成旅游總收入350億元，增長22%。人數(shù)約3200萬元（具體確切數(shù)據(jù)還沒有發(fā)布），增長15.7%。

24、物流相關(guān)行業(yè)較快發(fā)展。項目的立地條件分析旅游市場持續(xù)火熱，而泉州旅游以半日游一日游等觀光為主，缺乏過夜游，本案將填補市場空白。大環(huán)境給了市場厚積勃發(fā)的機會，商業(yè)機遇正在開始;城市經(jīng)濟力蓬勃，帶動消費市場升級，尤其觀光休閑意識抬頭，假日經(jīng)濟已成為新的主流商機;本案所在的地段環(huán)境雖有局限，但也正是因為擁有清源山獨特的旅游風(fēng)景資源，這一特色正是本案區(qū)隔其他商業(yè)的絕佳機會!如何充分運用本案的特色資源加以創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的全新商業(yè)體驗，就能創(chuàng)造本案讓客戶非買不可的行銷買點!有巢氏的分析：PART2項目定位 新穎的主題定位，是項目成功的關(guān)鍵!將傳統(tǒng)文化加入國際時尚元素、新科技產(chǎn)業(yè)技術(shù)，將為本案創(chuàng)造前所未

25、有的核心競爭力!運用自然資源的優(yōu)勢，結(jié)合泉州歷史文化、閩南建筑特色規(guī)劃，再加入創(chuàng)新元素，為本案打造差異化的特色亮點!自然資源創(chuàng)新商業(yè)創(chuàng)意規(guī)劃就像廈門的鼓浪嶼、北京的故宮、太原的平遙古城擁有清源山、南少林自然景區(qū)千年文化，是本案最大的資源優(yōu)勢，價值所在!本案成功三部曲：本案定位思考：千年古城、少林文化、知名風(fēng)景區(qū)以古城歷史文脈為底蘊 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意服務(wù)、文藝活動、設(shè)計創(chuàng)意、時尚料理、數(shù)位產(chǎn)業(yè)以創(chuàng)新特色的文化為載體國際精致品味、特色商業(yè)高消費時尚休閑 融入創(chuàng)新的商業(yè)型態(tài) 開發(fā)出泉州首座以購物、休閑、旅游、文化、餐飲、娛樂、商務(wù)融于一體、具有差異化創(chuàng)意概念的地標(biāo)性綜合商業(yè)中心思考 主題特色觀光休閑

26、商場商機古城文化 歷史底蘊創(chuàng)新科技 前衛(wèi)技術(shù)時尚品味 消費概念本案定位思考：東南最大“全休閑體驗式”文化創(chuàng)意旅游街區(qū) 東南地區(qū)首座古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標(biāo)千年古剎名寺、歷史牌樓、好風(fēng)好水、人文創(chuàng)意泉州首座“全生活體驗”購物中心泉州文化體驗式第一街區(qū)讓世界認(rèn)識泉州的國際創(chuàng)意街區(qū)本案主題定位東南最大體驗式文化旅游街區(qū)廈門、泉州、漳州、福州規(guī)模體量大才有吸引點1.泉州本身是休閑城市、消費城市、體驗城市、人文城市，體驗切合城市的消費特質(zhì)2.順應(yīng)當(dāng)今國際商業(yè)發(fā)展趨勢，逛街不單是購物，更體驗視覺、聽覺、觸覺等感觀和心理感觀在內(nèi)的行為1.福建目前尚未出現(xiàn)以文化創(chuàng)意旅游為主題的大型商業(yè)2.項目商業(yè)規(guī)模大，需要

27、多主題包裝，“文化創(chuàng)意”涉及內(nèi)容廣，便于項目商業(yè)包裝3.泉州是文化古城,有人文背景,歷史底蘊,更有創(chuàng)新的元素.”1.項目建筑以街區(qū)式為主2.項目有商業(yè)街道，商業(yè)長廊、特色風(fēng)情街等定位說明 Q:為何打造成旅游主題街 可以區(qū)隔其他商場定位,同時更將消費人群擴大到大泉州，甚至是閩南金三角的幅射范圍Q:為何塑造為文化創(chuàng)意 因為現(xiàn)在最好的生意就是與老祖宗文化結(jié)合,加入創(chuàng)新構(gòu)想的新時尚生意Q:為何強調(diào)體驗式 因為要讓客戶有感,情境式的塑造,更能打動人心創(chuàng)造商機 定位說明 定位出發(fā)點一、以旅游為主題 可以區(qū)隔其他商場定位，同時帶有觀光休閑價值，更可將消費人群擴大到鄰省，甚至是境外地區(qū)，成為來泉州旅游必定的旅

28、游行程。賣點:景觀旅游風(fēng)情街“泉州小故宮”空中景觀街道、文化旅游、休閑特色品大集成入駐商戶：旅游商品店、古玩字畫、泉州傳統(tǒng)文物小型博物館、古城文化歷史長廊、文化活動展臺區(qū)、新銳藝術(shù)家展覽、茶餐廳、書店書吧、咖啡座、酒吧，泉州高端休閑商務(wù)俱樂部。定位出發(fā)點二、結(jié)合文化創(chuàng)意現(xiàn)在最好的生意就是與老祖宗文化結(jié)合，加入創(chuàng)新構(gòu)想的新時尚生意。賣點:少林功夫文化體驗街區(qū)少林寺文化博物館、少林武功展場、少林武功多媒體互動區(qū)入駐商戶：文物藝品館、特色養(yǎng)生美食餐飲、創(chuàng)意商品館等。定位出發(fā)點三、強調(diào)時尚體驗因為要讓客戶有感，情境式的塑造，更能打動人心，創(chuàng)造商機美食咖啡一條街入駐商戶：特色風(fēng)味時尚美食街、主題餐廳、特

29、色美食、西式烘焙、經(jīng)典咖啡、甜點冰飲、休閑茶座 定位出發(fā)點三、強調(diào)時尚體驗因為要讓客戶有感，情境式的塑造，更能打動人心，創(chuàng)造商機時尚品牌一條街時尚+流行的聚合體，獨特消費服務(wù)體驗，消費潮流引領(lǐng)入駐商戶：年輕時尚服裝、飾品配件、知名運動品牌、特色創(chuàng)意店鋪文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、時尚禮品、護膚彩妝、家具飾品、旅行休閑用品 定位出發(fā)點三、強調(diào)時尚體驗酒吧娛樂一條街延長項目經(jīng)營時間，吸引年輕消費群體，增加項目的活潑性，創(chuàng)造休閑新形態(tài)。入駐商戶：Lounge Bar時尚酒吧街區(qū)、主題派對、游戲廳、迷你電影院、KTV等 定位出發(fā)點三、強調(diào)時尚體驗藝術(shù)文化一條街（創(chuàng)意集市）來自全國各地的絕佳藝術(shù)文化、創(chuàng)意作品 等，增加項

30、目的活潑性除了購物、餐飲和娛樂場所，藝術(shù)文化街是客戶休閑娛樂的另一好去處。入駐商戶：創(chuàng)意性產(chǎn)品發(fā)布會、創(chuàng)意集中營、手繪T-SHITE、涂鴉SHOW、炫設(shè)計大賽業(yè)態(tài)分布建議利用地勢高差，形成若干主題各異、逐層遞進露天廣場利用地勢高差，形成若干主題各異、逐層遞進露天廣場 價值點1低密度布局優(yōu)勢，多個主題廣場提供奢侈空間感 價值點2極致設(shè)計標(biāo)本，東南規(guī)模最大，最有文化內(nèi)涵的閩南特色建筑群價值點3充分融入自然元素，打造福建省首個坡地情景式街區(qū)酒吧娛樂 一條街 少林功夫少林功夫文文 化體驗區(qū)化體驗區(qū)藝術(shù)文化一條街美食咖啡一條街美食咖啡一條街時尚品牌一條街 巴黎春天百貨巴黎春天百貨時尚品牌一條街 地標(biāo)廣場

31、地標(biāo)廣場兆基光明城業(yè)態(tài)規(guī)劃兆基光明城業(yè)態(tài)規(guī)劃戶外戶外 地標(biāo)廣場地標(biāo)廣場戶外廣場展演：聚眾效果強戶外廣場展演：聚眾效果強 可結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕山Y(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?以開放的體驗化空間吸引人們主動游玩以開放的體驗化空間吸引人們主動游玩 大型互動投影，可讓群眾充分參與戶外建議戶外建議戶外 地標(biāo)廣場戶外大型互動投影戶外大型互動投影，可讓群眾充分參與，可讓群眾充分參與戶外建議戶外建議室內(nèi)室內(nèi)室內(nèi)室內(nèi) 藝術(shù)文化體驗區(qū)藝術(shù)文化體驗區(qū)音樂主題館人形立牌 在入口處可裝置與真人一比一大小的歌手人形立牌，以動態(tài)方式歡迎民眾出其不意的動作令人印象深刻。室內(nèi)建議室內(nèi) 少林功夫-文 化體驗區(qū)游戲可多人同時進行，利用身體移動來控制游戲

32、角色 電子翻書效果圖360的空中虛擬成像商業(yè)項目輻射范圍一級核心輻射范圍：泉州市區(qū)（400萬人口）吸引泉州市區(qū)市民前來做日常的休閑娛樂消費活動；二級核心輻射范圍：大泉州區(qū)域（800萬人口）吸引泉州區(qū)域客戶利用下班、休假時間等非工作時間到中心城區(qū)來消費和購物三級核心輻射范圍：閩南區(qū)域（1000多萬人口）吸引大閩南文化圈客戶如廈門、漳州等客戶采用5+2的模式在本區(qū)域做體驗休閑娛樂；四級核心輻射范圍：沿海、華中、華北區(qū) （數(shù)千萬人口）作為閩南文化的集中代表，吸引北方游客、旅行團等前來做旅游消費。消費客戶范圍PART3 購買客層 本案目標(biāo)客戶、大泉州地區(qū)企業(yè)主、政府機關(guān)單位隱性收入、南安、晉江、石獅等

33、產(chǎn)業(yè)企業(yè)主4、富二代、行業(yè)專業(yè)人士5、個體戶、累積熱錢的投資客6、長期在廈門、外地經(jīng)商人士、境外華僑、泉州區(qū)財團、企業(yè)主、公務(wù)人員、泉州公務(wù)人員 公檢法工作人員 機關(guān)單位工作人員學(xué)校機關(guān)教職員 泉州專業(yè)市場個體戶 千億小商品市場/萬祥小商品市場/益華電腦城 中山路/田安路/南俊路/打錫街/津淮街 泉籍工商社團3091組名單 豐澤區(qū)企業(yè)城東/潯美工業(yè)區(qū)企業(yè)主、虎都企業(yè)主 洛江/雙陽工業(yè)主 本案客戶分析、晉江、石獅、南安的近十萬的個體私營業(yè)主 晉江/天空陶瓷城(磁灶)/中國鞋都(陳埭)/服裝企業(yè)主石獅/中國服裝城(南洋路)/服裝輔料批發(fā)市場(南洋路)南安/中國石材城(水頭)/中國水暖城(侖蒼)/消

34、防器材企業(yè)主 南安商會（廈門）618組名單/南安總商會813組名單水頭石材廠企業(yè)名單侖蒼水暖城企業(yè)名單 本案客戶分析、安溪、永春、德化個體戶和投資客 安溪/中國茶都德化/陶瓷一條街 永春/下洋煤礦礦主/春商會1800組名單 4、有巢氏項目客戶名單有巢氏泉州商業(yè)客戶5萬筆名單有巢氏廈門商會2萬筆名單 有巢氏代理泉州十多個項目6萬筆客戶名單：中駿財富中心、百德康橋假日、獅城帝苑、百宏香榭花都、藍灣上城、四季康城、四季家園、萬豪國際公寓、百信御江帝景、百宏香榭麗景、泉州匯金廣場.本案客戶分析PART4 營銷策略 兆基光明城 如何快速搶占城市商業(yè)市場，順勢銷售？營銷策略一：做足氣場，體驗先行創(chuàng)造首座體

35、驗式情景營銷要吸引足夠的客戶群對本案關(guān)注，一定要將兆基光明城現(xiàn)場形象定位的氣場做足，營造本案具有城市商業(yè)地標(biāo)的高度，使人想到泉州，就先想到兆基光明城。在售樓現(xiàn)場要呈現(xiàn)未來商業(yè)繽紛的實景體驗，要最大程度感動客戶，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，以整體的高度形象帶動零散店鋪的銷售。創(chuàng)造首座體驗式情景營銷1.營銷中心展現(xiàn)高科技互動式營銷系統(tǒng) 2.首創(chuàng)情境式商業(yè)空間體驗 3.首創(chuàng)虛擬科技數(shù)字店面以Interactive互動裝置，高科技美學(xué)炫光，巧妙地讓顧客長時間停留 一傳十十傳百，達到吸引市場注意的作用。營銷策略一：營銷中心入口區(qū) 虛擬互動式體驗 高科技互動式營銷系統(tǒng)全新的表現(xiàn)形式和互動方式，將銷售環(huán)境變成虛擬世

36、界，營造獨特新穎的互動空間，使客戶觀模變成趣味互動體驗。利用主墻面投影 或 互動裝置，讓銷售中心產(chǎn)生故事性的情境。營銷中心影音廳 環(huán)幕投影體驗環(huán)幕投影系統(tǒng)營建虛擬仿真顯示環(huán)境，配合環(huán)繞立體聲系統(tǒng)，使參與者充分體驗高度身臨其境的三維立體視聽感受，利用高新科技完美展示項目效果。首創(chuàng)情境式商業(yè)空間體驗 數(shù)字沙盤、立體商業(yè)空間模型高新科技立體展示沙盤、樓盤、商業(yè)空間，吸引客戶眼球，全面展示項目定位。模擬真實三維地理信息，通過多媒體控制，展示各種人工工程設(shè)施、遠景規(guī)劃等信息，為觀眾營造高科技展示技術(shù)視覺效果。三維數(shù)字沙盤 360度全息立體系統(tǒng)空中幻影成像投影技術(shù)，空中展示樓盤、商業(yè)空間可控制影像自轉(zhuǎn)各個

37、觀摩角度增進互動性營銷中心模型區(qū)互動裝置、電子翻書系統(tǒng) 無紙化銷售電子翻書系統(tǒng) 無紙化銷售銷售道具以互動裝置展現(xiàn)吸引客戶停留與關(guān)注首創(chuàng)虛擬科技數(shù)字店面虛擬店面:未來服裝店試衣不用穿穿脫脫，10秒決定服裝適不適合顧客只需走到一面近2米高的液晶顯示屏前，輸入身高體重后，顯示屏上馬上會出現(xiàn)顧客的同比例影像，然后把選好的衣服在屏幕前一晃，屏幕便會顯現(xiàn)出顧客身著該衣的樣子。虛擬店面:未來餐廳桌面觸屏點餐，自動上菜客人在入座以后，可以通過餐桌上的觸摸屏來點菜。點菜時，桌面就變成菜單的主題。如果顧客點一條魚，那么桌面就會轉(zhuǎn)變成水族館的動態(tài)畫面；如果顧客點要一份牛肉，桌面就會轉(zhuǎn)換成白云、青草的動態(tài)圖景。桌面點

38、餐還具備其他實用、趣味功能。比如可以拉大、縮小菜品圖，圖片還可以轉(zhuǎn)圈給對桌位置的人看。虛擬店面:少林武術(shù)3D功夫館設(shè)置少林武功交互式練拳科技館，教導(dǎo)每位前來學(xué)習(xí)武術(shù)的客戶拳法，并可錄制成3D影片，讓客戶帶回留念，結(jié)合本案特色，成為獨特的商業(yè)宣傳營銷手法。廣告表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)嫁接事件炒作活動造勢軟文轟炸廣告投放新聞發(fā)布會媒體報道泉州泉州報廣專業(yè)類媒體特定渠道泉州泉州報廣電視雜志戶外廣告牌建設(shè)集群功能專用開放式局域網(wǎng)商業(yè)空間交流平臺獨特商業(yè)財富崛起營銷策略二：制造市場引爆點首先在業(yè)內(nèi)和媒體創(chuàng)造兆基光明城的影響力，再在泉州及周遍地區(qū)廣泛制造社會影響，先讓人了解，讓受眾關(guān)注、再進行利益點的打擊，最后實現(xiàn)我們營

39、銷 市場引爆點一:轟動全城的強勢媒體策略形象建立形象建立媒體組合策略媒體組合策略立體化立體化大型戶外廣告牌（主體形象）大型戶外廣告牌（主體形象）項目體驗中心項目體驗中心電視電視CF主要時段（形象主要時段（形象 醞釀）醞釀）產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品發(fā)布會直郵直郵/短信（感情積累）短信（感情積累）網(wǎng)站建設(shè)、自動演示、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站建設(shè)、自動演示、網(wǎng)絡(luò)廣告機場貴賓廳、銀行貴賓室機場貴賓廳、銀行貴賓室渠道客戶定向邀請渠道客戶定向邀請 市場引爆點一:轟動全城的強勢媒體策略形象建立形象建立 扼守要道+閩三角布點 目的：城際間高端客戶必殺 方式：a.占據(jù)高速廣告牌，釋放信息；b.利用 有巢氏閩三角 客戶資源，進行聯(lián)展c

40、.利用有巢氏泉州、南安、廈門、晉江、石獅高端客戶名單，泉州僑商名單，進行項目宣傳戶外看板戶外看板1戶外看板戶外看板1戶外看板戶外看板2戶外看板戶外看板2戶外看板戶外看板3戶外看板戶外看板3 市場引爆點一:轟動全城的強勢媒體策略形象建立形象建立媒體力量全建立選擇媒體：報刊（泉州日報、海導(dǎo)報）、雜志（航空雜志、高爾夫雜志、名車雜志）、網(wǎng)絡(luò)（項目網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)網(wǎng)站、規(guī)劃局站）、形式硬廣、專欄、軟文、博客、論壇；話題：東南首座“全休閑體驗式”文化創(chuàng)意旅游街區(qū)主題：a、泉州文化體驗式第一街區(qū)b、讓世界認(rèn)識泉州的國際創(chuàng)意街區(qū)報廣報廣1報廣報廣2報廣報廣3報廣報廣4報廣報廣5報廣報廣6名片名片手提袋手提袋室內(nèi)

41、吊旗室內(nèi)吊旗戶外羅馬旗戶外羅馬旗戶外指示牌戶外指示牌圍墻圍墻1圍墻圍墻2公交車亭公交車亭刊物刊物招商手冊招商手冊招商手冊招商手冊招商手冊招商手冊 市場引爆點一:轟動全城的強勢媒體策略強勢媒體組合 天羅地網(wǎng)包夾 市場引爆點二:造勢政府炒熱地塊1、東南最大文化創(chuàng)意旅游街區(qū)，將泉州帶向世界!泉州積極向國際都市型城市發(fā)展邁進，中心版塊是泉州市的門面，是政府首要關(guān)注的程序開發(fā)重點，本項目是發(fā)展泉州國際觀光產(chǎn)業(yè)的重要代表，要聯(lián)手政府，藉由項目運營城市，塑造全國獨一無二經(jīng)典商業(yè)地產(chǎn)!政府政績 拉抬政府共同運作，以事件炒作邀請政府單位共同參與，邀請官員、專家學(xué)者、媒體等知名人士，暢談泉州文化旅游與休閑產(chǎn)業(yè)的規(guī)

42、劃與發(fā)展趨勢論壇，形成業(yè)界關(guān)注，讓業(yè)界關(guān)注泉州市中心最后的一座大型商業(yè)旅游綜合體，深化片區(qū)的價值認(rèn)可！市場引爆點二:2、市場引爆點二：市場引爆點三:巴黎春天進駐簽約，炒熱項目品牌方式:1、舉辦巴黎春天百貨國際團隊進駐光明城的大型簽約活動，運用世界級團隊進駐的力量，形成本案無與倫比的高度，同時百貨集團代表和泉州的投資客見面，增強客群的購買信心。2、在品牌建立的基礎(chǔ)上，初步樹立兆基光明城形象，并從媒體及 業(yè)內(nèi)開始，告知本案盛大出場。3、邀約擁有熱錢的買家、財團參加，并以團購優(yōu)惠方式吸引其購買。市場引爆點四:“商界風(fēng)云，財富先行”項目推介會方式:1、邀請各商界及學(xué)者專家舉辦大型論壇，以論壇之名，對大

43、泉州企業(yè)、商會、高端投資客舉辦數(shù)場商業(yè)投資說明會。2、以整棟、分層購買方式邀約擁有熱錢的買家、財團、企業(yè)主進行投資說明，并以先來先選、團購優(yōu)惠方式吸引其購買。專場推介會（1）泉州推介 兆基集團以東南最大文化創(chuàng)意旅游街區(qū)的商業(yè)綜合體大盤造城影響力，邀請各大學(xué)者、城市商業(yè)規(guī)劃專家、文化藝術(shù)人對泉州各城鎮(zhèn)舉行專場推介，邀請產(chǎn)業(yè)界、品牌企業(yè)、知名公司經(jīng)營者共同參與盛會，提升項目知名度和城市高度。（2）廈門推介 兆基集團與市政府聯(lián)辦，對廈門外企舉行專場推介，邀請考察、出席論壇、提出建議、共商泉州最大文化創(chuàng)意旅游商業(yè)的觀光發(fā)展。（3）臺灣推介 兆基集團與省政府聯(lián)辦，向臺灣地區(qū)舉行專場推介，邀請考察、出席論

44、壇、提出建議、共商泉州最大文化創(chuàng)意旅游商業(yè)的觀光發(fā)展。營銷策略三 大營銷計劃:整棟或整層銷售優(yōu)先大營銷計劃商務(wù)必定與商業(yè)聯(lián)動發(fā)展才能獲取最大的效應(yīng)。尤其以本案50萬平米商業(yè)為號召的財富吸金磁場，讓自用或投資客在選擇上更有動力!不論是商業(yè)或SOHO，都將與大企業(yè)或大買家進行整層或分層銷售其次才是針對零售的個體戶。大客戶行銷 大營銷結(jié)構(gòu)分站行銷案場坐銷產(chǎn)業(yè)、商會推介各大產(chǎn)業(yè)主力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、金融機構(gòu)大串聯(lián)各城鎮(zhèn)設(shè)立分銷點組織招商聯(lián)誼活動樁腳經(jīng)營大泉州老客戶經(jīng)營媒體來人經(jīng)營客帶客活動單位團購優(yōu)惠活動 營銷策略四 移動式營銷計劃移動式營銷計劃：針對三樓以上、地下商場的商鋪，以掃街式拓客方式覆蓋市場。移動式

45、營銷拓客方式:1、設(shè)置外展點2、建立拓展性的策略聯(lián)盟單位3、樁腳式的人際網(wǎng)發(fā)展4、分割式的市場區(qū)分，掃蕩式 的搜尋客戶5、創(chuàng)造平臺式客戶發(fā)展模式6、掃街式的覆蓋區(qū)域市場有巢氏外拓團隊全景展示傳統(tǒng)售樓團隊移動式行銷善于 坐等客戶上門，能過應(yīng)用到的聯(lián)系外界的方式主要是通過線上廣告來人 和電話CALL客，以及外展點，都不到位。就是不局限于在售樓處，善于主動出擊尋找獵物，而不是守株待兔的方式強調(diào)銷售的服務(wù)性，以極佳的服務(wù)態(tài)度做銷售自傳統(tǒng)改變而來 創(chuàng)新適應(yīng)發(fā)展新增團隊傳統(tǒng)團隊革新團隊管理保持團隊活力目標(biāo)體系管理量化績效管理外拓人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒袒僮骷氈碌谋砀窕芾碇苊艿臅h式督導(dǎo)無縫接軌客戶信息篩選工作有

46、巢氏外拓團隊全景展示自傳統(tǒng)改變而來 創(chuàng)新適應(yīng)發(fā)展案場銷售團隊銷售經(jīng)理1+8：1名銷售經(jīng)理8名置業(yè)顧問1+6+24：1名外拓銷售經(jīng)理6個外拓小組總30名外拓人員F組E組D組C組B組A組外拓組長外拓組長外拓組長外拓組長外拓組長外拓組長外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓人員外拓經(jīng)理外拓人員編制置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問階段推廣計劃住宅入市蓄勢3個月 企業(yè)品牌形象建立n商場外接設(shè)立；n別墅醞釀；n售樓處裝修準(zhǔn)備；

47、n沙盤、圍墻、樓書到位；n銷售培訓(xùn)。造勢政府炒熱地塊n商鋪投資財富論壇；n古城文化旅游區(qū)；n招商投資推介會；n媒體宣傳全城推導(dǎo)；n軟文專刊炒作；n論壇專訪持續(xù)加溫。體驗商業(yè)營銷中心開放n巴黎春天簽約儀式活動；n少林武術(shù)造勢活動；n主題商業(yè)分區(qū)推廣；n稀世鋪王新聞拍賣會；n外拓、樁腳、移動行銷總動員。第一階段 第二階段 第三階段第四階段商業(yè)準(zhǔn)備期5個月商業(yè)造勢期5個月商業(yè)開盤熱銷期營銷推廣計劃項目形象建立n售樓處裝修完成進駐；n別墅開盤銷售；n酒店式公寓進行醞釀；n項目形象全城曝光。Open day 附件LOGO設(shè)計設(shè)計涂門街地處中山路中段，西接新門街，東接溫陵路，是集購物、宗教、餐飲于一體的商

48、業(yè)街區(qū)，亦是福建省唯一的一條“購物放心一條街”。涂門街共有商鋪及其他機構(gòu)金300家，其中有4家銀行：中國銀行、建設(shè)銀行2家、中國農(nóng)業(yè)銀行，2個政府機關(guān)單位，3個旅游觀光區(qū)（清凈寺、關(guān)帝廟、文廟）；大型百貨超市類共有四家：中閩百匯購物中心、永樂生活電器、屈臣氏個人護理用品專賣店、捷龍超市。經(jīng)營共30多種類別的商品，主力鋪位為20-40平米，租金為300-500元/平方米/月。涂門街百匯商城商圈泉州最繁華商業(yè)街之一泉州商業(yè)市場分析泉州商業(yè)市場概況大洋百貨集團有限公司（股東主要為臺灣及香港兩地的上市公司）在全國設(shè)立的第四家分店，位于泉州市中心區(qū)，溫陵路與泉秀街交叉口，泉州市汽車站對面，地理位置優(yōu)越。

49、百貨商場共六層，共有280多個品牌商家進駐，一樓有主力商家麥當(dāng)勞，左側(cè)有興業(yè)銀行，商場設(shè)有大型停車場。名稱大洋百貨地理位置溫陵路與泉秀街交叉口建筑面積2萬多平方米層高3m主通道3m/2.4 m次通道2.4/2m樓層業(yè)態(tài)種類-1F童裝城童裝城童裝/童鞋/童車/嬰兒用品、玩具、兒童樂園、書店、書包及兒童樂園1F仕女名品館仕女名品館化妝品、皮鞋皮具、珠寶飾品、中國移動、茱莉亞婚紗攝影及麥當(dāng)勞2F少女服飾館少女服飾館少女裝、時尚女包、精品頭飾、手表、美容院3F仕女服飾館仕女服飾館仕女妝、內(nèi)衣、孕婦裝4F紳士精品館紳士精品館男裝、運動、休閑服、男士內(nèi)衣5F服裝特賣場服裝特賣場經(jīng)營方式統(tǒng)一經(jīng)營。停車位有專

50、門的停車場，約200個車位。溫陵路大洋百貨商圈大洋百貨泉州商業(yè)市場分析泉州商業(yè)市場豐澤商城商圈以豐澤廣場為輻射點的豐澤街與田安路的交叉路口，處于老城區(qū)和新城區(qū)交匯處，交通暢通，周邊的人口密集，泉州最主要的商務(wù)區(qū)和金融區(qū)將共同促成該商圈的繁榮，國美電器、永樂家電也已經(jīng)入駐其中。最重要的一點就是豐澤廣場場地開闊，停車方便，有利于人氣的吸引。目前入駐豐澤商城的新華都，已經(jīng)在泉州消費者心目中占據(jù)較高的位置，一些較高檔次的專賣店，肯德基、必勝客等知名餐飲企業(yè)的進駐，也帶動了豐澤廣場周圍其他商家的發(fā)展，目前豐澤商城商業(yè)步行街商家逐漸入駐。豐澤廣場的東側(cè)和東南6-10萬平方米以上,該區(qū)域已經(jīng)成熟。豐澤商城商

51、圈泉州最具商業(yè)活力商圈泉州商業(yè)市場分析豐澤商城商圈內(nèi)基本滿足了購物、休閑、娛樂、餐飲的消費需求，是目前泉州最具商業(yè)活力的商圈。泉州商業(yè)市場打錫街位于泉州市古城區(qū)中部，在中山中路東側(cè)，東接九一街，西連中山路，是條繁華的現(xiàn)代商業(yè)街，是泉州目前檔次較高、形象較好的商業(yè)街。打錫街商鋪共約100個，主要以服裝為主，單個店鋪面積以40多平方米的小型店鋪居多，鋪位租金約500780元/平米/月，售價約60000-80000元/平米（不含轉(zhuǎn)讓費），兩個開間的店面轉(zhuǎn)讓費用高達15萬20萬元。泉州中心市區(qū)土地在商業(yè)用地路線基準(zhǔn)地價中，打錫街路段（范圍：九一街西口中山中路）以每平方米12500元高居榜首。打錫街古城

52、區(qū)中部繁華現(xiàn)代商業(yè)街，檔次高、形象好泉州商業(yè)市場分析泉州商業(yè)市場西街東接打錫街，并和中山路相交，西邊與新華路相接，對面是國家級的文物保護區(qū)開元寺，附近有體育館、中山公園等休閑場所。西街共有店鋪140家，分別經(jīng)營折扣店、男女服飾、休閑服飾、內(nèi)衣、鞋類、皮具箱包、電器、美容美甲、糖果特色糕點、運動服飾、特色餐飲店、佛具、珠寶玉器、童裝童鞋、玩具、網(wǎng)吧、鐘表、工藝品、佛飾品等。整個西街的店面形象較差，靠近中山路附近的店鋪較新，其它店鋪形象很差店鋪類的商品也較差，商品陳列雜亂無章。鋪位租金從50元/平方米至200元/平方米不等，臨打錫街的店鋪租金較高，整個西街的客流量較好，但消費檔次較低。西街形象較差，中低端消費為主泉州商業(yè)市場分析泉州商業(yè)市場