目 錄1、招商條件.11.1 招商策略、定價策略、招商手段.11.2 招商的整體性和系統性.61.3 人員配置、招商工具.81.4 優惠政策、經營管理.91.5 法律文件、各種合同.112、蓄客與客戶資料整理.112.1 如何收集客源、不同業種的比例.112.2 如何保存資料、誰來負責整理.122.3 如何進行跟蹤.122.4 如何劃分級別.132.5 怎樣對客戶進行分析.152.6 怎樣分配客源.163、招商與銷售.163.1 招商與銷售的關系.163.2 招商和銷售面積的比例及控制.
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