2019年四海中心寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及執(zhí)行方案（57頁(yè)）.pptx

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2019年四海中心寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及執(zhí)行方案（57頁(yè)）.pptx

1、四海中心營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及執(zhí)行方案方案框架客觀背景梳理項(xiàng)目目標(biāo)解讀PART2:營(yíng)銷(xiāo)背景分析PART3:目標(biāo)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略PART4:分階段的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及執(zhí)行方案營(yíng)銷(xiāo)核心策略目標(biāo)下問(wèn)題梳理市場(chǎng)研究分析本體營(yíng)銷(xiāo)回顧蓄客情況分析營(yíng)銷(xiāo)課題研究核心營(yíng)銷(xiāo)思想營(yíng)銷(xiāo)策略解題辦公推售取證熱銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PART1:項(xiàng)目目標(biāo)解讀取證前營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃持效期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃PART 1項(xiàng)目目標(biāo)解讀四海中心貨量盤(pán)點(diǎn)樓層面積（）9F2817.6510F2817.6511F2817.6512F2817.65合計(jì)11270.6一批次可售面積11270.6n四海中心辦公可售樓層：524層，共20層，標(biāo)準(zhǔn)層面積：2817.65，總面積：54749；n項(xiàng)目一批

2、次可售房源為9F12F，銷(xiāo)售面積約11270.6，首開(kāi)目標(biāo)一層。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)階段2019年首開(kāi)一層的銷(xiāo)售目標(biāo)。解讀：目標(biāo)1：寫(xiě)字樓1.5萬(wàn)/，目標(biāo)占比較高，價(jià)格與銷(xiāo)量矛盾感。目標(biāo)2：現(xiàn)有展示包裝不足、產(chǎn)品細(xì)節(jié)未定、工裝未定的情況下，客觀因素與銷(xiāo)量的矛盾感。項(xiàng)目市場(chǎng)形象的確立。解讀：四海中心，依托前期四海唐人街市場(chǎng)聲音，寫(xiě)字樓產(chǎn)品如何一炮打響，建立項(xiàng)目影響力直接關(guān)乎項(xiàng)目后期銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。目標(biāo)總結(jié)：量?jī)r(jià)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)下，營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作勢(shì)必升級(jí)，集中爆破-高舉高打方可占位市場(chǎng)，方可實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)。21PART 2營(yíng)銷(xiāo)背景分析市場(chǎng)研究競(jìng)品分布保億大明宮國(guó)際榮民中央國(guó)際水晶卡芭拉圣朗國(guó)際首創(chuàng)富北高銀文景廣場(chǎng)海璟新

3、天地湖北大廈世融國(guó)際n城北寫(xiě)字樓分布密集，主要以未央路為中軸線進(jìn)行分布；n城北在售/待售寫(xiě)字樓共13個(gè)，不含自持租賃項(xiàng)目；巍然大廈保利中達(dá)廣場(chǎng)西北國(guó)金中心未央國(guó)際市場(chǎng)研究城北在售項(xiàng)目銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)編號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)成交價(jià)格剩余存量（）2019年1月10月銷(xiāo)售面積月均去化1世融國(guó)際12000元/1300078007802首創(chuàng)富北高銀10500元/50070007003水晶卡芭拉（loft）14000元/423067006704巍然大廈14000元/1800043004305保億大明宮國(guó)際15000元/1796040004006文景廣場(chǎng)12500元/350032003207西北國(guó)金中心13000元/6000030003008未央國(guó)際18000元/2000020002009圣朗國(guó)際13000元/19200100010010海璟新天地10500元/100006006011湖北大廈12500元/80005005

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