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石家莊市南花園商業(yè)步行街商業(yè)招商營(yíng)運(yùn)方案.ppt

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石家莊市南花園商業(yè)步行街商業(yè)招商營(yíng)運(yùn)方案.ppt

1、石家莊市南花園商業(yè)步行街商業(yè)招商營(yíng)運(yùn)案招商策劃程序招商策劃程序 一、確立目標(biāo)二、廣泛搜集各方面資料 三、制訂各類招商方案 四、比較選擇各類方案 五、方案的實(shí)施六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋 主動(dòng)征詢和收集供應(yīng)商對(duì)整個(gè)招商方案的意見。 對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商工作一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。 對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快入駐和籌建工作。4 對(duì)如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個(gè)方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。 招商統(tǒng)籌招商統(tǒng)籌 應(yīng)有專門機(jī)構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)、控制招商 招商要與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、布局

2、相協(xié)調(diào) 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮 招商形象招商形象招商中形象的作用與影響招商中的形象改革第一個(gè)誤區(qū):形象是標(biāo)志和印刷品設(shè)計(jì)問題。第二個(gè)誤區(qū):形象是人員包裝。招商中形象的傳播和推介要通過媒介。 招商中形象推介招商中形象推介 五個(gè)統(tǒng)一 統(tǒng)一標(biāo)志 統(tǒng)一顏色 統(tǒng)一口號(hào) 統(tǒng)一招牌 統(tǒng)一思想招商中形象推介媒介策略招商中形象推介媒介策略 講究實(shí)效性。講究目的性。注意統(tǒng)一性和連貫性。注重技巧性。招商中形象推介活動(dòng)策略招商中形象推介活動(dòng)策略 分步驟、分層次,波瀾迭起,曲折有致。立體戰(zhàn)役,電視、電臺(tái)、平面廣告齊發(fā)。思維碰撞,學(xué)者論介,官員問答,記者對(duì)話。 反向提問,挑剔毛病,解釋說明,擴(kuò)

3、大影響。 招商手段多樣化招商手段多樣化一、利用傳媒招商 1制作、刊登企業(yè)的宣傳介紹廣告、文章 2制造新聞報(bào)道事件 3與傳媒保持定期、良好的工作交流 二、舉辦或參加各類招商會(huì)議和行業(yè)活動(dòng)招商 1利用會(huì)議招商 2通過行業(yè)活動(dòng)招商 三、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商 l通過美亞置業(yè)集團(tuán)各地分公司招商 3與商會(huì)聯(lián)合招商 4通過投資咨詢公司、律師事務(wù)所、 會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商 5通過銀行招商 四、以商引商 五、聘請(qǐng)招商顧問 招商手段科學(xué)化招商手段科學(xué)化一、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 二、電子郵件(E-Mail)的使用 三、招商宣傳資料的制作也要現(xiàn)代化 招商宣傳資料編制與使用招商宣傳資料編制與使用印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶、光盤宣傳資料的編寫宣傳資料設(shè)計(jì)與制作設(shè)計(jì)與包裝宣傳資料的使用宣傳資料的構(gòu)思宣傳資料的構(gòu)思 三大路線 國(guó)際路線 形象路線 實(shí)用路線 五大原則 目的明確 針對(duì)性強(qiáng) 形式新穎 美觀大方 有創(chuàng)意 招商會(huì)議


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