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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能培訓(xùn)課件.ppt

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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能培訓(xùn)課件.ppt

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個(gè)問題個(gè)問題核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義核心內(nèi)容三：招商策劃步驟與方法核心內(nèi)容三：招商策劃步驟與方法核心內(nèi)容四：招商策劃的核心核心內(nèi)容四：招商策劃的核心招商計(jì)劃招商計(jì)劃核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè)核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個(gè)問題個(gè)問題一、地理位置的問題他們需要徹底明白的問題，你必需要

2、讓他們問的問題，如果不把握這方面他們可能是糊弄你1.項(xiàng)目具體地理位置？ 2.項(xiàng)目環(huán)境有何特色？ 3.項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ 4.項(xiàng)目附近公交班次、路線？5.項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？6.項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？7.項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營(yíng)業(yè)狀況？8.項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？9.項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？10.項(xiàng)目周圍菜市場(chǎng)、游樂設(shè)施如何？11.項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？12.項(xiàng)目離飛機(jī)場(chǎng)、汽車站多遠(yuǎn)？13.地理環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目有什么有利和不利因素？商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶

3、提出的60個(gè)問題個(gè)問題l二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題 l14、項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？l15、項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的？l16、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？l17、項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？l18、公攤系數(shù)？l19、國(guó)有土地使用年限、起始年月？l20、布局規(guī)劃情況？l （1）我們的品牌放在哪里？l （2）我們周圍都有哪些品品牌？l （3）為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊？l （4）能否調(diào)換位置？l21、項(xiàng)目共幾層？l（1）各店鋪的面積、深、寬？l（2）每層有多少品牌商戶？ l（3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？l（4）我們的送貨車停在哪里？ l（5）從哪里上貨？ l（6）項(xiàng)目的垃圾臨時(shí)放在哪里？ l22、項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處？l23、項(xiàng)目分幾期？何時(shí)開工、竣工、交付使用？預(yù)計(jì)開業(yè)日期？l24、項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入？大主力店都有那幾家？l2

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