房地產營銷策劃執行指導手冊及管理指南培訓課件(46頁).pdf
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房地產營銷策劃執行指導手冊及管理指南培訓課件(46頁).pdf
1、 營銷策劃執行指導手冊及管理指南 一、房地產營銷策劃的目的 二、營銷策劃工作流程 三、不同銷售階段中的執行內容 四、日常工作指導內容 五、物料及渠道品控要點 目錄 一、房地產營銷策劃的目的 房地產營銷策劃的目的 解決案場來訪指標及提升轉化率問題 推廣渠道 來訪率指標 轉換率指標 在客戶的決策過程里 知道與了解，現場氛圍的塑造及產品力表現部分都需要營銷策劃來解決。 購買決策全過程 知道與了解 愛上產品 推廣受眾 吸引率 推廣頻次 品牌 與產品力 推廣設計 促銷活動 樣板展示 案場氛圍 銷售員 產品力 按揭服務 促銷活動 產品品質 產品價格 品牌 信用 合理定價 有能力購買 主動行銷 二、營銷策劃
2、工作流程 房地產營銷策劃的工作流程 就是一個價值實現的過程 發現價值、 提升價值 價值提煉 價值體現 價值實現 產品力展示 塑造品牌價值 賣掉產品 SWOT分析 發現產品差異化優勢，提煉賣點 了解產品 產品優化建議 設立項目檔案文件 了解項目情況、開發商預期目標 開盤策略檢討修正 階段性營銷方案執行 工作執行及開發商召開會議 確定合作伙伴 制定整體營銷方案及銷售目標： 賣什么、賣給誰、怎么賣 編定工作時間表 售前 蓄水 開盤/持銷 動態市場調研 開盤蓄水階段性加推 各階段營銷策劃 方案實施 項目收尾 房地產營銷策劃在實際執行過程中的工作流程 三、不同銷售階段中的執行內容 項目不同銷售階段執行內
3、容 項目前期研展 合作單位確認 團隊確認 銷售產品準備 售 前 持續銷售 售后 蓄水開盤 房地產營銷策劃不同階段工作內容 項目節點表 營銷方案 媒體推廣 現場包裝與導示系統 銷售宣傳物料 蓄客 價表制作 物料準備 流程組織 緊急預案 營銷推廣 業務報表 案場管理 帶教培訓 關系維護 預交樓 交樓 結案 3.1售前階段好好打量產品，謀定而后動 售前 項目前期研展 了解項目 市場研究 策略生成 合作單位確認 廣告公司確定 制作公司確定 模型公司確定 團隊確認 團隊確定 培訓與考核 銷售產品準備 市調報告 銷售必讀 答客問 階段性說辭 項目前期研展 合作單位確認 團隊確認 銷售產品準備 售 前 售前階段：好好打量產品，謀定而后動 營銷策劃執行手冊-售前階段策劃崗位工作職責 售前階段：好好打量產品，謀定而后動 售 前 項目前期研展 合作單位確認 團隊確認 銷售產品準備 項目前期研展 工作內容：同類
全部分類
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