商業地產成功招商的八大重點環節培訓課件（22頁）.doc
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商業地產成功招商的八大重點環節培訓課件（22頁）.doc
1、商業地產成功招商的八大重點環節招商是商業地產收益的實現環節,它的成功與否或完成質量的高低,決定了項目的成敗和市場價值。目錄一、熟知開展商業地產招商的十條原則二、充分認識招商工作是商業戰略實踐的發動機三、成功實現主力店招商是項目整體成功的關鍵四、合理確定主力店與經營散戶之間的關系五、完成理想的商業業態經營區域劃分六、確定最適當的商業項目租金七、打造有效的商業地產招商團隊八、有效避免商業地產招商的八大常見錯誤導論：招商工作流程圖 一、熟知開展商業地產招商的十條原則招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。因而，對于商業地產商來說，熟練開展商業地產的招商活動
2、決定了商業地產項目的成功運作。1、維護購物中心的產業經營黃金比例2、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象3、購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補4、按照規劃定位決定不同的經營方式5、核心主力店先行招商6、特殊商戶實施招商優惠7、統一招商的“管理”要充分體現和強調對商戶的統一服務8、要具備完善的信息系統，為商戶和顧客提供便利9、招商進程按照市場反應不斷變動10、采用長線經營的原則1、維護購物中心的產業經營黃金比例零售、餐飲、娛樂52：18：30這種比例是購物中心產業經營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心（Shopping Mall）。招商要注意維護和管理好這
3、個經營比例，但這個比例當然也不是絕對的。譬如廣州天河城、正佳廣場和上海的虹橋購物中心樂園就是大致按照這個比例來招商的，成功商業項目的經營規劃基本按這個比例劃分，看好大致按照這個比例招商的大型購物中心項目。2、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它決不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。譬如正在興建的廣東佛山東方廣場，其經營主題就很明確：“國際旅游觀光”。但經營者一定要注意管理和維護好這個主題。3、招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補同業差異簡單地說，
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