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世聯(lián)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備培訓(xùn)課件（40頁(yè)）.pdf

資源ID：395475 資源大?。?span id="cvajc9d" class="font-tahoma">2MB 全文頁(yè)數(shù)：40頁(yè)
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世聯(lián)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備培訓(xùn)課件（40頁(yè)）.pdf

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備策劃情景模擬培訓(xùn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2階段工作內(nèi)容階段工作內(nèi)容營(yíng)銷策略的制定營(yíng)銷策略的制定銷售籌備工作銷售籌備工作本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論營(yíng)銷策略基礎(chǔ)理論產(chǎn)品觀念產(chǎn)品產(chǎn)品觀念產(chǎn)品推銷觀念賣方推銷觀念賣方營(yíng)銷觀念買方營(yíng)銷觀念買方顧客觀念個(gè)性顧客觀念個(gè)性營(yíng)銷營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，

2、通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客作為一門藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4營(yíng)銷組合從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一整套營(yíng)銷工具營(yíng)銷組合從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一整套營(yíng)銷工具4Ps目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5房地產(chǎn)營(yíng)銷組合房地產(chǎn)營(yíng)銷組合?產(chǎn)品（product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)）產(chǎn)品（product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)

3、）?推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷）推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷）?展示（physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝）展示（physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝）?價(jià)格（price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣）價(jià)格（price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣）?銷促（promotion）：（客戶積累、開(kāi)盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品）銷促（promotion）：（客戶積累、開(kāi)盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。6影響營(yíng)銷組合的要素影響營(yíng)銷組合的要素?因變量較多，營(yíng)銷組合帶有較大的主觀性；?要素可以對(duì)決定的正確性提供一個(gè)核對(duì)表?經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)客戶客戶預(yù)算預(yù)

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