實效機構房地產樓盤專精賣法培訓課件（68頁）.pdf
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實效機構房地產樓盤專精賣法培訓課件（68頁）.pdf
1、專精賣法定 位定 位 . . 推 廣推 廣 . . 銷銷 售售顧客買走的不是你的貨品,而是他角色的圓滿戶型，規劃，樣板間，廣告，價格都是表面的都是表面的! !所有的樓盤都可能與顧客預期沖突樓樓盤盤現現狀狀顧顧客客預預期期項目的地段和顧客理想中的地段產品的形態和顧客預期的形態標準化的產品和顧客個性化的需求成本的限制和顧客好生活的期待地段地段規劃規劃戶戶型型配置配置“成交”即產品現狀和顧客預期的匹配暢銷暢銷平平銷銷滯滯銷銷產品超越預期產品低于預期產品與預期沖突沒有爛產品只是不符合顧客預期而已改變產品以更貼近預期改變預期以更貼近產品產產品品定位定位廣告廣告推廣推廣案案場場銷銷售售所造皆爆款實實效機效
2、機構構產產品定位服品定位服務務準確的喚醒客戶新角色需求武侯金茂府東原印長江金房紅牌樓中央公園城40+巔峰期的豪宅酒店場景大宅明星一樣的生活可以請朋友喝茶的房子武侯金茂府產品定位40+40+巔巔峰期的豪宅峰期的豪宅“超“超級難題級難題”所有城市地王，都會如武侯金茂府般，同所有城市地王，都會如武侯金茂府般，同時時遇到三個“超遇到三個“超級難題級難題”成本成本/ /售價難題售價難題-成都地王，樓面地價1.72萬，配置綠色科技系統，至少售價3.5萬；對面西派城精裝大戶型售價1.6萬空間空間/ /指標難題指標難題-若出現類別墅產品，售價可至3.5萬；但限高42米，無法做拉高拍低。會犧牲容積率指標。角色角
3、色/ /數量難題數量難題-出價600-1000萬級客戶，從未出現在該片區。該片區客戶的出價段在300-400萬。針對針對40+40+人群的人群的場場景景設設置（置（戶戶型和型和規劃規劃原原創創）酒店的社區酒店的社區動線動線審以全新的以全新的巔巔峰期豪宅品類，峰期豪宅品類，贏贏得客得客戶戶新的新的評評價機制，不再與西派城做同類比價機制，不再與西派城做同類比較較。巔峰期的日巔峰期的日常生活，常生活，40+40+綠金科技綠金科技-高頻人類活動下的純潔空間度假酒店時空度假酒店時空-將全球度假體驗變成社區內時空總統套式社交總統套式社交大平層大平層-三床8區20m+社交戶型家庭人口在減少-品味見識在增加-重生活質量大于資產屬性客戶未曾體驗過的新場景客戶未曾體驗過的新場景酒店式酒店式場場景大宅景大宅實效顧問產品實效顧問產品- -東原印長江東原印長江“超“超級難題級難題”極極限限邊邊界（空界（空間間指指標
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