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中原地產(chǎn)公司高級(jí)策劃師營(yíng)銷執(zhí)行培訓(xùn)課件（99頁）.pdf

資源ID：395540 資源大小：2.49MB 全文頁數(shù)：99頁
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中原地產(chǎn)公司高級(jí)策劃師營(yíng)銷執(zhí)行培訓(xùn)課件（99頁）.pdf

1、戰(zhàn)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵？LOADING知己知彼百戰(zhàn)不殆戰(zhàn)前準(zhǔn)備LOADING司馬法 :“天下雖安,忘戰(zhàn)必危。”房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備LOADING作為一個(gè)職業(yè)的地產(chǎn)人，在部署周密的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，必須有面對(duì)一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣的緊迫感與危機(jī)意識(shí)。事業(yè)四部事業(yè)四部劉志強(qiáng)劉志強(qiáng)Chapter 1Chapter 2Chapter 3Chapter 4營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備公開發(fā)售前工作準(zhǔn)備Part 1：營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊Part 2：營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊Chapter 1營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述Part 3：

2、營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊Part 4：營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊Chapter 1營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊項(xiàng)目公開發(fā)售項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)間項(xiàng)目公開發(fā)售前2個(gè)月項(xiàng)目公開發(fā)售前5個(gè)月工作量營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊Part 1：營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊Chapter 1營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略制定項(xiàng)目各階段銷售策略制定項(xiàng)目整體推廣策略制定各階段推廣策略及造勢(shì)活動(dòng)制定各營(yíng)銷階段工作一覽表Part 2：營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊Chapter 1營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述銷售中心選址及功能建議銷售中心裝修風(fēng)格建議樣板房的選址、戶型、風(fēng)格建議模型、效果圖等銷售道具設(shè)計(jì)展覽會(huì)的設(shè)計(jì)制作Chapte

3、r 1營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述Part 3：營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊銷售文件準(zhǔn)備項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理制度制定項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容及方式制定項(xiàng)目人員考核制度制定相關(guān)法律法規(guī)文件準(zhǔn)備Chapter 1營(yíng)銷執(zhí)行闡述營(yíng)銷執(zhí)行闡述Part 4：營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊銷售人員篩選及考核市場(chǎng)調(diào)研銷售技能培訓(xùn)項(xiàng)目素質(zhì)培訓(xùn)目標(biāo)客戶梳理Chapter 2各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排各營(yíng)銷執(zhí)行模塊工作安排Part 1：營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊Part 2：營(yíng)銷硬件執(zhí)行模塊Part 3：營(yíng)銷軟件執(zhí)行模塊Part 4：營(yíng)銷主體培訓(xùn)模塊Chapter 2本階段的營(yíng)銷工作重點(diǎn)：通過對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)/外部環(huán)境的分析，制定項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)制定相應(yīng)的推廣策略、推售策略、價(jià)格策略、開盤銷售方案及各階段詳細(xì)工作安排；GOPart 1：營(yíng)銷方案執(zhí)行模塊Chapter 2內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷策略各階段銷售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安

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