偉聯(lián)置業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位培訓(xùn)課件（41頁(yè)）.pdf

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1、willanwillan1一文徹底明白：高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的？廊坊偉聯(lián)置業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司出品willanwillan2目錄頁(yè)CONTENTSPAGE第一章第二章第三章第四章土地研究市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位四大關(guān)鍵定位的過(guò)程及重點(diǎn)第五章定位的四種邏輯willanwillan3過(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE不同企業(yè)、緊鄰項(xiàng)目，相似指標(biāo)，一線之隔如何差異化開(kāi)發(fā)？同一企業(yè)、相同區(qū)位，如何避免同室操戈？同一企業(yè)，不同區(qū)位，相似定位，如何避免競(jìng)爭(zhēng)？地王項(xiàng)目，成本高企，資源平平，甲方期望甚高，問(wèn)題多多，該從哪個(gè)角度思考？如何一步步解決問(wèn)題。willanwillan4過(guò)渡頁(yè)TRANSITION P

2、AGE項(xiàng)目定位思考過(guò)程項(xiàng)目定位思考過(guò)程：是不斷逼定和耦合的過(guò)程willanwillan5過(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE第一章土地研究willanwillan6土地研究第一章要點(diǎn)與方法：土地研究willanwillan7土地研究第一章區(qū)域規(guī)劃：土地研究的重點(diǎn)內(nèi)容willanwillan8土地研究第一章區(qū)域價(jià)值平臺(tái)決定了項(xiàng)目打造的方向willanwillan9土地研究第一章挖掘區(qū)域價(jià)值的四種方法willanwillan10土地研究第一章土地研究初步成果willanwillan11過(guò)渡頁(yè)TRANSITION PAGE第二章市場(chǎng)研究willanwillan12市場(chǎng)研究第二章三大研究重點(diǎn)事實(shí)觀點(diǎn)建

3、議willanwillan13市場(chǎng)研究第二章第一節(jié)市場(chǎng)基本面分析willanwillan14市場(chǎng)研究第二章第二節(jié)第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)分析分析willanwillan15市場(chǎng)研究第二章競(jìng)爭(zhēng)分析的工作要點(diǎn)willanwillan16市場(chǎng)研究第二章鏈接知識(shí)點(diǎn)1：SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）開(kāi)發(fā)商要素目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等針對(duì)一個(gè)即將銷(xiāo)售的項(xiàng)目與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素：產(chǎn)品因素產(chǎn)品/戶型/自身配套/昭示性等對(duì)于一個(gè)大盤(pán)的后續(xù)階段，需要增加項(xiàng)目要素的判斷：項(xiàng)目要素口碑/人氣/項(xiàng)目知

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