1、策劃的自我修養 主講：楊翀 新浪、騰訊微博：房地產微觀 術業有專攻 矩陣分析法 初級規劃師 成本用心算 分分鐘定價 策劃獨門技 創意十七式 廣告進行時 披披涕達人 喬裝又打扮 小偷專業戶 銷講不求人 案名進化論 矩陣分析法 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 內部競爭力 外部影響力 SWOTSWOT 分析分析 優勢優勢 劣勢劣勢 地段優勢，城北核心區； 規模優勢，18萬平米大規模社區； 產品優勢，多層建筑，市場主流； 景觀優勢，山林、水景兼顧； 教育優勢，臨近一中和待建幼兒園、小學； 品牌優勢，品牌地產，本土品牌實力開發商。 噪音劣勢，臨近高速
2、公路； 地形劣勢，地勢低，采光受影響； 形象劣勢，東側靠近民宅，有損形象； 配套劣勢，生活配套設施目前不完善。 機會機會 SOSO戰略（發揮優勢，搶占機會）戰略（發揮優勢，搶占機會） WOWO戰略（利用機會，克服劣勢）戰略（利用機會，克服劣勢） 發展機會，政府重點工程，有利于項目發展空間的提升； 土地價格的陡增加速了房價上升的幅度，加速了房屋市場的發展； 分期開發，利于創造高溢價。 利用政府政策，降低開發成本，爭取更多的利潤回報； 利用良好的規劃設計開發性價比優良和高附加值的產品； 利用生態景觀優勢，優化產品。 地塊西側種植密集大樹，降低噪音污染； 利用政府給予的優惠政策，提升項目在市場中的地
3、位與形象； 威脅威脅 STST戰略（發揮優勢，轉化威脅）戰略（發揮優勢，轉化威脅） WTWT戰略（減少劣勢，避免威脅）戰略（減少劣勢，避免威脅） 競爭威脅，下半年同期入市項目多，競爭激烈； 未來一中的搬離不利于客戶子女的教育便利度； 政府持續的宏觀調控，未來市場不明朗。 采用整合營銷的戰略，強化項目自身的競爭力； 分批推售，小步快跑，步步為營。 利用獨特的景觀生態優勢，吸引客戶的眼球。 規劃項目內部配套，改進外部配套不足； 采用差異化的市場戰略，進一步增強競爭力。 別墅 高層 洋房 多層 問題產品：難以拉開價差，比例應盡量控制； 現金牛產品：能極大的滿足快速回現目標，應最大限度的提高比例； 明星產品：市場接受度正在逐漸上升，但不如現金牛產品； 瘦狗產品：目前市場上暫未出現，危與機并存。 初級規劃師 這么多物業類型 該怎么確定物業配比呢 總占地 84,000平方米） 容積率 2.3（總建19
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