凱德商業地產公司前期定位與后期推廣招商理論培訓課件.ppt
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凱德商業地產公司前期定位與后期推廣招商理論培訓課件.ppt
1、3商業地產的四大要素，可簡單概括為：商業地產的四大要素，可簡單概括為：1）商業概念規劃與主題定位，決定項目成敗的關鍵;2）設計與概念詳規，決定硬件標準與動線組織合理性;3）成本與融資，項目開發資金保障;4）運營與推廣，提升物業的商業價值;首要一步：從定位到招商首要一步：從定位到招商4第一部分第一部分 定位與規劃設計定位與規劃設計5商業定位之市場研究商業地產開發全產業鏈2.商業定位商業定位 發展階段認知 區位屬性 經營模式3.商業設計商業設計 結構設計 平面設計 動線設計 空間節點設計 體驗性商業設計元素 創新性商業設計 目標市場定位 商業業態定位 商業布局定位商業地產開商業地產開發全產業鏈發全
2、產業鏈4.招商運營招商運營 招商執行 運營管理 營銷推廣 業態定位再調整1.金融問題金融問題 開發資金來源 產品模式 經營策略 風險控制 商業模式地區生產總值（GDP）分析社會零售品銷售總額城市居民人均可支配收入西西 安安 市市 GDP及及 各各 產產 業業 增增 長長 率率城鎮居民恩格爾系數實際外商投資總額常住人口總量8宏觀經濟分析城市宏觀經濟分析：是項目投資策略的基礎要件，人均GDP及可支配收入等決定市場基本需求，為項目產品設計及投資風險控制提供參考。城市宏觀經濟分析城市宏觀經濟分析地區生產總值（GDP）分析社會零售品銷售總額城市居民人均可支配收入常住人口總量/旅游人數及旅游收入（/年）實
3、際外商投資總額城鎮居民恩格爾系數60%50%40%30%20%10%0%單位：億元2,5002,0001,5001,00050001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009固定資產投資房地產投資固定資產投資增長率 房地產投資增長率12%8%4%0%16%20%2000200120022003200420052006200720082009第一產業增長率第三產業增長率第二產業增長率GDP增長率企業戰略與目標分析土地供應情況調查市場需求分析城市開發機會分析城市開發機會分析企業戰略與目標分析土地供應情況調查市場需求分析投資環境與產業指導土地供應情況土地供應情況9城市發展規劃城市發展規劃城市資源與城市資源與政策環境政策環境市場需求分析市場需求分析城市資源、政策環境分析投資環境投資環境與產業指導與產業指導城市發展規劃企業戰略
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