易居房地產營銷公司競品項目的研究及監控培訓課件（61頁）.pdf
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易居房地產營銷公司競品項目的研究及監控培訓課件（61頁）.pdf
1、競品項目的研究及監控易居營銷集團廣東區域“卓越1.0”策劃班易居營銷集團廣東區域市場總監葉華香2016 年 8 月什么是競品？Part1競品=情敵搶你對象的都是情敵，搶你客戶的都是競品競品研判原則一：地段相近/交通/環境/資源/配套等等競品研判原則二：產品類同/戶型/對位客群/面積段競品研判原則三：總價相近/總價段競品研判原則四：同期上市/二手房no核心競品次核心競品一般競品競品分類及監測客戶高度重合必須高度警惕，360無死角監控打入內部，理解一切信息隨時作出策略應對客戶部分重合項目勱態及銷售結果重點監控周報月報等需要周期性總結及策略制定客戶小部分重合多多關注，知奇獵趣，擴大社交圈競品項目的研
2、究Part2競品VS本案360認知對手，針對性轉化為本案競爭策略差異化競爭優勢制定競品開發背景研究土地開發背景項目產品定位開發商產品體系/首次開發、三舊改造/協議出讓、招標出讓、招拍掛/價格成本、開發條件/豪宅、改善、剛需產品線/住宅、辦公、酒店式公寓、商鋪產品/系列打造/建筑風格、園林風格、產品打造/核心優勢、價值體系、附加亮點/核心客群、主攻區域/競品營銷背景研究大開大合全民營銷開發商常用營銷模式電商營銷網絡營銷跨界營銷圈層營銷精耕朋務一二手聯勱降價快跑饑餓營銷競品定位策略及營銷策略預判以北大資源博雅1898為例 葛洲壩保利曼城83-113三房金融街融穗華府70-110二至三房博雅1898
3、82-135二至三房華發中央公園珠江金茂府109-168三房廣州振業城109-168三房保利海德公館中?；骋继?0-160二至四房競品項目的監控Part3無所不用其極?最終還是姿態平等、心態友善地創智交流、互利共贏預告型大信息監控：微信推送、房產網站主觀平臺：官方微信公眾號客觀平臺：首選次選電商平臺：預告型大信息監控：微信推送、房產網站主觀平臺客觀平臺官方微信公眾號首選次選電商平臺已發生信息監控：克而瑞專業數據庫 網簽數據詳細版 產品結構詳細版 營銷節點詳細版 土地背景詳細版 克而瑞系統中國最大的房地產信息及咨詢大數據服務商預售證信息監控：政府官網陽光家緣 新建房屋預售證信息 存量房信息 商品房買賣合同 政府信息公開 陽光家緣踩盤監控：有目的、針對性踩盤 產品打造 展示面營造 營銷勱作 主力客群 銷售情況項目名稱開發商代理商地理位置物業類型占地面積總建筑面積容積率綠化率總戶數車位數開售日
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