世聯(lián)房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)課件.ppt
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世聯(lián)房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)課件.ppt
1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位策劃情景模擬培訓(xùn)設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期前期溝通溝通前期策劃前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議營(yíng)銷籌備營(yíng)銷籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售銷售總結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程客戶積累銷售籌備與開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;服務(wù)前提:服務(wù)前提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù):市場(chǎng)研究;市
2、場(chǎng)研究;客戶研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位; ;階段目標(biāo):階段目標(biāo):項(xiàng)目市場(chǎng)定位;項(xiàng)目市場(chǎng)定位;為設(shè)計(jì)為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議建筑細(xì)部建議; ;階段目標(biāo):階段目標(biāo):確定最佳方案確定最佳方案服務(wù)前提:服務(wù)前提:定位與產(chǎn)品確定定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù):總體營(yíng)銷推廣策略;總體營(yíng)銷推廣策略;形象定位;形象定位;賣(mài)場(chǎng)、展示規(guī)劃;賣(mài)場(chǎng)、展示規(guī)劃;
3、推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃; ;階段目標(biāo):階段目標(biāo):確定銷售目標(biāo)確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定;銷售目標(biāo)確定;提交銷售執(zhí)行報(bào)告提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位前期定位第一階段第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段第二階段營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃第三階段第三階段銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備第四階段第四階段銷銷售售服務(wù)前提:服務(wù)前提:達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù):銷售人員培訓(xùn);銷售人員培訓(xùn);銷售資料準(zhǔn)備;銷售資料準(zhǔn)備;階段目標(biāo):階段目標(biāo):積極籌備臨門(mén)一腳積極籌備臨門(mén)一腳提交價(jià)格策略報(bào)告提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位;銷售團(tuán)隊(duì)到位;本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。定位的思路與流程定位的思路與流程本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。定位的思路與流程定位的思路與流程目標(biāo)目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題構(gòu)建問(wèn)題選擇模型選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題構(gòu)建問(wèn)題選擇模型選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會(huì)