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新景祥房地產(chǎn)公司如何開展異地巡展工作培訓(xùn)課件（14頁）.pdf

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新景祥房地產(chǎn)公司如何開展異地巡展工作培訓(xùn)課件（14頁）.pdf

1、新景祥策劃部內(nèi)部培訓(xùn)教材新景祥策劃部內(nèi)部培訓(xùn)教材如何開展異地巡展工作如何開展異地巡展工作（廈門）策劃部（廈門）策劃部年年8 8月月主要內(nèi)容一、整體框架二、工作流程三、異地巡展流程及注意事項(xiàng) 整合營銷整合營銷方法論方法論媒體行銷媒體行銷媒體行銷媒體行銷.doc.doc 異地行銷異地行銷圈層行銷圈層行銷客戶關(guān)系行銷客戶關(guān)系行銷破襲戰(zhàn)破襲戰(zhàn) 運(yùn)動戰(zhàn)運(yùn)動戰(zhàn) 陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn) 游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn) 突擊戰(zhàn)突擊戰(zhàn) 新景祥工作流程工作流程出發(fā)前準(zhǔn)備工作出發(fā)前準(zhǔn)備工作異地巡展工作開展異地巡展工作開展巡展活動總結(jié)巡展活動總結(jié) 進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研明確巡展目的明確巡展目的確定

2、相關(guān)人員組織確定相關(guān)人員組織制定巡展推廣計(jì)劃制定巡展推廣計(jì)劃出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會議出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會議在開展工作之前明確巡展目的，在不同的階段有針對性的開展巡展工作。 (1)(1)項(xiàng)目醞釀期公開期階段項(xiàng)目醞釀期公開期階段: : 充分造勢、蓄積客戶 (2)(2)項(xiàng)目強(qiáng)銷期階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷期階段：項(xiàng)目所在地市場客群挖掘比較充分的情況下為了開拓新市場挖掘新客戶注：注：醞釀期的異地巡展重點(diǎn)在于形象的樹立、利基的訴求，巡展過程中把握媒體選擇及發(fā)布情況作為重點(diǎn)，較于強(qiáng)銷期的巡展簡單些，因此以下的工作程序以強(qiáng)銷期為主。明確巡展項(xiàng)目明確巡展項(xiàng)目確定相關(guān)人員組織以及工作職責(zé)確定相關(guān)人員

3、組織以及工作職責(zé) 異地巡展流程異地巡展流程及注意事項(xiàng)及注意事項(xiàng) 進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研制定巡展推廣計(jì)劃制定巡展推廣計(jì)劃出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會議出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會議異地巡展工作開展注意事項(xiàng)異地巡展工作開展注意事項(xiàng) 巡展活動總結(jié)巡展活動總結(jié) (1)(1)總負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：明確本次異地推廣的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，對整個異地推廣進(jìn)行工作安排、決策把控等。 (2)(2)策劃人員策劃人員：負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷推廣策略方案的制定、文案的撰寫以及執(zhí)行工作。 (3)(3)銷售人員銷售人員：進(jìn)行派報(bào)、與策劃人員溝通宣傳推廣計(jì)劃、挖掘客戶、推進(jìn)銷售。 (4)(4)媒介人員媒介人員：了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者媒體接受度、尋找最佳的合作媒介、跟蹤媒體發(fā)布情況等。 (5)(5)開發(fā)商同行人員：開發(fā)商同行人員：在有開發(fā)商工作人員陪同情況下，明確與開發(fā)商的工作范疇，原則上開發(fā)商不參與工作，由我們提交工作成果，由開

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