新景祥房地產(chǎn)公司如何撰寫營銷執(zhí)行報告培訓(xùn)課件（17頁）.pdf
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新景祥房地產(chǎn)公司如何撰寫營銷執(zhí)行報告培訓(xùn)課件（17頁）.pdf
1、 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司所有，未經(jīng)廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司所有，未經(jīng)廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 如何撰寫營銷執(zhí)行報告如何撰寫營銷執(zhí)行報告 年2月 撰寫營銷執(zhí)行報告的撰寫營銷執(zhí)行報告的五個一五個一法則法則 法則一：一個方法論 法則二：一個策略推導(dǎo) 法則三：一個總攻略 法則四：一個總控圖 法則
2、五：一張計劃總表 撰寫營銷執(zhí)行報告的撰寫營銷執(zhí)行報告的兩大兩大樂趣樂趣 樂趣一：做運籌帷幄的總指揮 樂趣二：做靈感十足的創(chuàng)意家 五個一法則 目標界定 一個方法論一個方法論 目標下的問題 解決問題的方法 目標界定 目標下的問題 解決問題的方法 五個一法則 一個方法論一個方法論 關(guān)鍵點： 速度目標 開盤賣多少，月均銷售多少套等等； 價格目標 入市價格、整體實收均價等等； 品牌目標 啟動品牌建立、建立差異化品牌個性、品牌維護等。 五個一法則 目標界定 目標下的問題 解決問題的方法 一個方法論一個方法論 關(guān)鍵點： 真問題與偽問題之分。 何為真問題，何為偽問題，關(guān)鍵是結(jié)合目標， 直接影響到項目目標實現(xiàn)的
3、則是真問題，反之， 若是解決了這個問題并不能實現(xiàn)目標則為偽問題。 五個一法則 目標界定 目標下的問題 解決問題的方法 一個方法論一個方法論 關(guān)鍵點： 方法必須是圍繞目標、圍繞解決問題展開的。 如果方法部分所提出的銷售執(zhí)行安排不能解決問題， 則必須重新檢討。 五個一法則 一個策略推導(dǎo)一個策略推導(dǎo) 策略推導(dǎo)工具： 項目的SWOT分析 關(guān)鍵點： 策略是目標下解決問題的方法的統(tǒng)領(lǐng)。 推導(dǎo)策略的工具就是SWOT分析： 項目分析（優(yōu)勢、劣勢）和市場分析（機會、威脅），從而推導(dǎo)出本項目的策略。 五個一法則 策略推導(dǎo)過程策略推導(dǎo)過程 項目本體價值 客戶需求分析 市場機會分析 項目競爭分析 五個一法則 策略推導(dǎo)策略推導(dǎo)SWOT工具工具 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 抓住機會，克服劣勢 減小劣勢，避免威脅 五個一法則 一個總攻略一個總攻略 營銷戰(zhàn)略 策略戰(zhàn)略下的分解 執(zhí)行安排 營銷總攻略 總攻略：
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