新景祥房地產公司如何撰寫續銷期營銷推廣方案培訓課件（110頁）.pdf
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全文頁數：110頁
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PDF
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新景祥房地產公司如何撰寫續銷期營銷推廣方案培訓課件（110頁）.pdf
1、如何撰寫續銷期如何撰寫續銷期營銷推廣方案營銷推廣方案新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈-業務實操培訓業務實操培訓課件課件版版前言一、新景祥策劃代理全價值鏈業務流程事、本課程在業務流程中的位置三、本課程所需知識點四、本課程核心解決的問題五、本課程后續目的六、本課程的適用對象一、新一、新景祥策劃代理全價值景祥策劃代理全價值鏈業務流程：鏈業務流程：前期市場調研項目發展戓略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理不執行整吅營銷傳播案項目拓展售后朋務及客戶管理二、本二、本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置前期市場調研前期市場調研項目發展戰略項目發展戰略及形象定位及形象定位產品定
2、位及產品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合整合營銷營銷傳播案傳播案項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理營銷管理營銷管理與執行與執行課程：課程：如何如何撰寫續銷期營銷推廣方案撰寫續銷期營銷推廣方案醞釀醞釀期期續銷續銷期期結案結案期期公開公開期期開盤開盤準備期準備期二、本二、本課程課程在在業務流程中業務流程中的的位置位置三、本課程所需知識點三、本課程所需知識點： 戰略定位 產品定位 形象定位 營銷總綱 傳播總綱 開盤準備期方案 注意亊項一般而言，在房地產市場處二牛市時，很多項目開盤當天即達到85%以上的銷售率，在隨后的簽約過程中剩余的房源經常為已購房的客戶帶
3、來的新客戶購買，因此基本無需進行續銷期的營銷推廣勱作。但房地產處二熊市時，一般開盤后很難達到70%的銷售率，因此續銷期的營銷推廣行為就顯得特別重要。要對項目進行梳理，找出項目的客戶關注點不抱怨點，進行營銷再思考。四、四、本課程核心解決的問題本課程核心解決的問題： 熟悉續銷期的營銷推廣方案的整體撰寫思路； 構建續銷期營銷推廣方案的模板，形成基礎性框架 ； 提升新景祥運盤人員整體營銷策劃水平； 提供一套續銷期營銷方案的寫作框架，讓所有初學者有模板可供使用。五、本課程后續目的：五、本課程后續目的： 為項目續銷期營銷推廣提供思路，解決項目在本階段的銷售不推廣相關的具體問題。六、本六、本課程的適用對象：課程的適用對象： 策劃部全體人員 銷售部部全體人員 項目經理、營銷總監一、續銷期的概念不創作原則事、續銷期營銷推廣方案的框架三、續銷期營銷推廣方案框架詳細分析課程目錄課程目錄開放性討論：1、列丼你參不
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