長春合隆百萬方大盤洋房項目前期定位思考方案.pptx
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長春合隆百萬方大盤洋房項目前期定位思考方案.pptx
1、回到項目本身回到項目本身BACK TO MARKETING規(guī)劃定位前的5點基礎(chǔ)共識01.關(guān)于土地02.關(guān)于配套03.關(guān)于大盤04.關(guān)于品牌05.關(guān)于競爭具備接駁臨近板塊客戶優(yōu)勢具備接駁臨近板塊客戶優(yōu)勢無基礎(chǔ)生活配套設(shè)施無基礎(chǔ)生活配套設(shè)施放眼大盤,全局考量放眼大盤,全局考量無品牌競爭優(yōu)勢無品牌競爭優(yōu)勢80-9080-90平剛需產(chǎn)品為主力平剛需產(chǎn)品為主力地塊位于北凱旋路與琿烏高速交會處,接駁城市剛需板塊寬城區(qū),距離長春站僅18公里,距離合隆鎮(zhèn)政府僅2.5公里宏觀交通情況較為便利,北凱旋路直達項目地,但內(nèi)部動線稍顯狹窄,從合隆內(nèi)部沿榮發(fā)路直達,但榮發(fā)路道路狀況較差,通達性一般;地塊周邊無其他有利配套
2、;地塊整體占地百萬方,絕對大盤體量,整體營銷操盤須站在百萬方大盤的全盤去考量,而非十幾萬方的首開地塊無優(yōu)質(zhì)代表項目傳播,無法通過品牌口碑建立項目傳播價值點,缺乏品牌競爭力臨近板塊競爭范圍內(nèi)(合隆及寬城)全部以剛需產(chǎn)品為主,深陷價格戰(zhàn)、傭金站的紅海競爭內(nèi)剛需市場剛需做的環(huán)境下,能否成為項目定位原點?索引科學(xué)定位的反思科學(xué)定位的反思市場發(fā)展研判項目本體理解市場競爭關(guān)系根據(jù)前期溝通內(nèi)容,本次溝通關(guān)注3個方面,其一為在確定項目容積率之后給出產(chǎn)品形態(tài)建議、面積建議、戶型建議及價格建議,其二為樹立百萬方大盤應(yīng)有的品牌形象,之下給出項目形象展示打造建議,其三為參考競品及對標(biāo)項目,增加項目附加配套,完善項目價
3、值體系,從建筑風(fēng)格、園林規(guī)劃、物業(yè)及商業(yè)建議等給出附加配套建議.區(qū)域市場同類借鑒項目定位項目反思產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品面積戶型建議價格建議形象展示建筑風(fēng)格核心1核心2競爭解讀核心3園林規(guī)劃物業(yè)建議商業(yè)建議趨勢研判定位突圍判斷項目發(fā)展方向判斷項目發(fā)展方向, ,創(chuàng)造優(yōu)勢的差異化產(chǎn)品,提前建立賣點體系創(chuàng)造優(yōu)勢的差異化產(chǎn)品,提前建立賣點體系市場決定產(chǎn)品,所以我們需要明確項目最有機會的發(fā)展方向項目價值由地塊價值決定,地塊位于合隆,那么,項目與合隆之間的關(guān)系是同周期、同屬性、同增長、同生存的,而合隆的發(fā)展立基于大長春的發(fā)展,So政策引導(dǎo)下的大長春政策引導(dǎo)下的大長春 新區(qū)規(guī)劃,版圖擴張,大長春建設(shè)啟動加速度量價齊升下的大長春量價齊升下的大長春 拿地成本陡增,二級市場看漲,外圍迎來機會 由內(nèi)生型走向承接型,與大長春逐步實現(xiàn)接駁承接大長春的新合隆承接大長春的新合隆01政策引導(dǎo)下的大長春Changchununderth