2020房地產銷售案場培訓課件（162頁）.pdf
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全文頁數：162頁
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2020房地產銷售案場培訓課件（162頁）.pdf
1、決戰案場決戰案場目 錄目 錄CONTENTS第一部分：王牌營銷人的心智培訓第二部分：新時期營銷戰略的組成第三部分：產品包裝技術應用解析第四部分：案場包裝和銷售動線設計第五部分：銷售案場接訪第一部分：王牌營銷人的心智培訓第二部分：新時期營銷戰略的組成第三部分：產品包裝技術應用解析第四部分：案場包裝和銷售動線設計第五部分：銷售案場接訪“軟軟”實力培訓第六部分：重要營銷節點戰術運用解析實力培訓第六部分：重要營銷節點戰術運用解析 第七部分：團隊執行力提升培訓第七部分：團隊執行力提升培訓序：序：2020房地產營銷力主要表現房地產營銷力主要表現一、營銷力四大支撐指標戰力分析；二、一、營銷力四大支撐指標戰力
2、分析；二、2020營銷核心競爭力表現為案場銷售力營銷核心競爭力表現為案場銷售力營銷力營銷力品牌力品牌力讓客戶依附于品牌 從而用產品產品力產品力好產品自己會說話 國內頂尖的研發團隊 文化置入，產品創新銷售力銷售力案場參觀動線清晰觸點生動，擠壓動作到位。推廣力推廣力整合媒體資源，立體投放 新媒體資源，敢投入。規模趨勢規模趨勢重心下移重心下移城市外溢城市外溢渠道為王渠道為王推廣無效推廣無效案場為王案場為王二、二、2020營銷核心競爭力表現為案場銷售力營銷核心競爭力表現為案場銷售力第第 1 階階 段段產品包裝產品包裝第第 2 階階 段段全城皆知全城皆知第第 3 階階 段段案場斬殺案場斬殺客戶到訪客戶到
3、訪6小時決定成敗，我們都在做小時決定成敗，我們都在做秀秀！當產品、品牌、推廣都站在同一起跑線上的時候，當產品、品牌、推廣都站在同一起跑線上的時候，案場表現案場表現 就成了眾矢之的！就成了眾矢之的！第一部分：第一部分：王牌營銷人心智培訓王牌營銷人心智培訓一、職場維度看營銷一、職場維度看營銷 二、市場維度看營銷三、王牌銷售員信心培養二、市場維度看營銷三、王牌銷售員信心培養 四、營銷心理學解析四、營銷心理學解析一、職場維度看營銷一、職場維度看營銷一、房地產營銷維度一、房地產營銷維度營銷樹營銷樹案場表現（經理）案場表現（經理）營銷三原則（總監）營銷三原則（總監）營銷全周期（項目總）營銷全周期（項目總）C企業需求（總裁）企業需求（總裁）BEDA行業洞察（老板）行業洞察（老板）二、市場維度看營銷二、市場維度看營銷1、房地產營銷學理論研究、房地產營銷學理論研究房地產營銷學房地產營銷學4大學科大學科第第
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