中駿雍景灣聯(lián)排別墅項目復盤報告（17頁）.ppt
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中駿雍景灣聯(lián)排別墅項目復盤報告（17頁）.ppt
1、上海區(qū)域中駿雍景灣項目復盤報告專筑您的感動010203項目分析成交客戶分析中駿雍景灣推廣回顧045-6月營銷推廣回顧項目背景介紹01PART ONE項目分析項目本體概況項目背景介紹01PART ONE朱家角，上海國際化生活與傳統(tǒng)文化結合的唯一典范n千年古鎮(zhèn)，原生態(tài)水系、園林、濕地，傳統(tǒng)文明與時尚交織；n地鐵17號線直通市區(qū)，動靜之間進退自如；n周邊配套完善，區(qū)域成熟度較高，生活便捷。微信公眾號：地產全案項目分析項目區(qū)域概況項目背景介紹01PART ONE恒大御瀾庭綠地朱家角一號本案朱家角新城觀瀾府項目分析項目競爭環(huán)境項目背介紹02PART TWO來訪客戶分析區(qū)域、抗性來訪客戶區(qū)域以青浦本區(qū)為主
2、，比例達61%，外區(qū)以長寧、閔行、松江、浦東居多。市區(qū)客戶來訪原因：基本為市區(qū)擠壓客群，青浦相比其他區(qū)域價格較低，對比價格后考慮在青浦置業(yè)。來訪客戶購房抗性前三為樓間距、無裝修及人車不分流，分別占比35%、21%、19%，為客戶主要抗性因素。項目背介紹02PART TWO成交客戶分析置業(yè)目的、區(qū)域成交客戶置業(yè)目的主要為養(yǎng)老、置換改善，購房養(yǎng)老客戶占比38%，置換改善客戶占比35% ；其次為婚房首置客戶，占比17%；純投資性購房客戶比例為10%。成交客戶區(qū)域集中在青浦、徐匯、閔行、松江，其中青浦客戶占比28%，徐匯、閔行、松江分別占比17%、13%、10%；其次為市區(qū)擠壓客群以及浦東同等價段客群
3、。微信公眾號：地產全案項目背介紹02PART TWO成交客戶分析典型客戶描摹客戶一般對項目周邊環(huán)境、外立面、面積段較滿意，抗性主要集中在無裝修、樓間距、價格等方面。年齡：35歲戶籍：滬家庭結構：三代居住區(qū)域：虹橋商務區(qū)附近愛博新村工作區(qū)域：虹橋商務區(qū)置業(yè)次數(shù)：1次購買用途：第二居所加投資客戶描述：客戶自駕寶馬SUV,做餐飲生意，來訪過程中一直拍攝小區(qū)景觀（很喜歡小區(qū)環(huán)境）對建筑及裝修方面很了解，手上資金150萬以內，滿意105平中間套，預算350萬左右，看過板塊內多個一手二手樓盤，對周邊各配套很熟悉。因睡眠質量不高所以對房屋所在位置非常在意，詳細詢問過我們的隔熱及防水做的如何。滿意：周邊及項目內部環(huán)境、房型、面積段抗性：無裝修，樓間距近、單價總價年齡：30戶籍：滬家庭結構：二代居住區(qū)域：虹口工作區(qū)域：青浦置業(yè)次數(shù)：1次購買用途： 置換客戶描述：市區(qū)客戶，因工作關系想買房，首套，資信沒有問題
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