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2021武漢地王頂豪華潤瑞府豪宅故事線推廣執(zhí)行提報(bào)方案（40頁）.pptx

資源ID：396642 資源大小：6.63MB 全文頁數(shù)：40頁
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1、武漢瑞府故事線&人文策劃思考故事線思考目錄PART02PART03PART01目標(biāo)與現(xiàn)狀推廣線部署目標(biāo)與現(xiàn)狀PART011、目標(biāo)瑞府之于華潤、城市、市場(chǎng)、產(chǎn)品、客群的意義2、現(xiàn)狀客觀審視本案，從市場(chǎng)和客戶的視角發(fā)現(xiàn)優(yōu)缺點(diǎn)之于華潤華潤置地華中大區(qū)及武漢公司在漢市場(chǎng)的品牌標(biāo)桿。之于城市武漢城市天際線焦點(diǎn)，武漢新一代豪宅標(biāo)準(zhǔn)制定者。之于市場(chǎng)新一代超級(jí)豪宅，不同以往任何項(xiàng)目的豪宅登頂者。之于產(chǎn)品華中大區(qū)乃至華潤置地新一代豪宅產(chǎn)品力復(fù)興作品，之于客群是武漢頂尖資源的擁有感，是城市峰層身份的認(rèn)同感，也是新一代奢尚品味的卓識(shí)感。目標(biāo)現(xiàn) 狀優(yōu)點(diǎn)地段武漢城市價(jià)值金字塔，漢口濱江國際商務(wù)區(qū)之二七核心區(qū)地位二七濱

2、江核心區(qū)壓軸之作，五年內(nèi)最后一塊住宅土地出讓品牌百年紅色央企的實(shí)力背書，萬象城及過往項(xiàng)目的品質(zhì)保障缺點(diǎn)地段一線地段的二線地點(diǎn)，江景、商業(yè)、規(guī)劃的資源并非頂尖地位前有瑞安、綠城，后有國華、中信泰富、仁恒，競(jìng)爭激烈品牌華潤在武漢的豪宅形象尚未立穩(wěn)，缺少一個(gè)產(chǎn)品力的標(biāo)桿一線梯隊(duì)二線稟賦頂尖價(jià)格塔尖地位VS目標(biāo)和現(xiàn)狀不匹配如何突圍？資源維度江景-硬傷（非一線濱江）商業(yè)-共享（與競(jìng)品共享）發(fā)展-輻射（非發(fā)展軸心）對(duì)于貼身競(jìng)品，主打后發(fā)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于后來競(jìng)品，主打醇熟城心。但難以邏輯自洽！品牌維度瑞安、綠城、國華、中信泰富、仁恒各有千秋；本案需樹立華潤置地頂豪專家的認(rèn)知感以及品味生活的認(rèn)同感。需要產(chǎn)品力支撐

3、！圈層維度瑞安國際（世界的武漢籍）綠城顯貴（顯性的有錢人）中信泰富新貴（新晉的財(cái)富群體）幸福里業(yè)主：地緣性客戶為主，私營業(yè)主和企業(yè)高管占7成，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富本案客戶預(yù)判：私營業(yè)主、政府/事業(yè)單位、企業(yè)中高管為客戶職業(yè)分布前三名本案城市塔尖上的務(wù)實(shí)階層，私營業(yè)主、實(shí)業(yè)巨子、政企高層。產(chǎn)品主義的突圍！我們要營造的客戶標(biāo)簽到底為何？不喧嘩，自有聲；于城市、企業(yè)舉足輕重，卻最關(guān)注生活本身的人。故事線思考PART02什么是故事線？故事線故事（虛）+線（實(shí)）虛實(shí)結(jié)合，讓客戶形成差異化的購買喜好故事：源于項(xiàng)目的獨(dú)特的精神內(nèi)核線：則是將“故事”鏈接到營銷場(chǎng)景中的價(jià)值線索故事線的創(chuàng)作要素：必須是跟項(xiàng)目息息相關(guān)，將價(jià)值升維到故事的源點(diǎn)從價(jià)值線，總結(jié)、生成出故事，用故事去豐富價(jià)值線和營銷線品牌維度基于品牌的傳承與賦能，以及產(chǎn)品系理念與標(biāo)準(zhǔn)的延伸與發(fā)展城市維度代言一座城市的豪宅高度，與項(xiàng)目所在的城市發(fā)生內(nèi)在

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