崇城國際住宅項目整體營銷定位與推廣策劃方案.ppt
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崇城國際住宅項目整體營銷定位與推廣策劃方案.ppt
1、崇城國際項目整體營銷運營策劃報告崇城國際項目整體營銷運營策劃報告2序很榮幸，在一個舊去新來的時刻 認識崇城國際；更希望，在一個有歷史的城市上 改寫歷史。崇城國際項目整體營銷運營策劃報告3目錄觀局 ，在一個可預知的圍局市場中，尋找突破審已，如何打破常規營銷，創造持續增長的高利潤收益構建，出其類 撥其萃，全面打造市場統領者崇城國際項目整體營銷運營策劃報告4觀局 定州整體樓市在售項目調研崇城國際項目整體營銷運營策劃報告5觀局 定州整體樓市在售項目調研崇城國際項目整體營銷運營策劃報告6觀局 定州整體樓市待售項目調研崇城國際項目整體營銷運營策劃報告7觀局 定州整體樓市調研總結由定州競品市場競品市場現狀可
2、分析如下： 定州目前待售房源總量為34636平米，后期尚有大量房源； 定州目前三室居最多，一室稀少； 領秀城已到尾盤，但剩余房源面積仍較多，約4460平米，且其知名度與美譽度在定州均屬前列，對本項目建立品牌形成較強的阻力； 金盛家園與金利國際有大量剩余房源，且市場投放時間較長，均對本項目亦形成較強競爭。 崇城國際項目整體營銷運營策劃報告8觀局 定州整體樓市消費格局購房客群成份對比表各類購房客戶詳情如下： 國企、事業單位購房者較多，主要分布在長安客車、焦化廠、電廠、伊利、婦幼等單位，此類客戶待遇好，工資高，購買大戶型者居多； 置業者職業以教師為主； 置業者年齡20-40歲為自住需求者，40歲以上
3、的置業者多為兒女購置房產； 購房者部分來自市區周邊的村民及周邊鄉鎮，其中沙河南片區較為集中； 改善型需求者多為當地商人，需求大戶型者較多； 高品質高價位的產品，宣傳渠道以朋友介紹為主； 100-120的小三室戶型最受置業者青睞； 投資需求較少，多為剛性需求者； 小戶型多為收入低者購買。崇城國際項目整體營銷運營策劃報告9破局消費者，需要的是能夠滿足榮譽感的，超值性價比的，具有較高文化與生活品味的社區與房子。開發者，要做的不僅是合格的建筑產品，還有更多精神文化層面的訴求，因此做地產營銷的最高端境界，即是做文化。本案在營銷階段的前期，需要高品質文化的品牌包裝，通過前期營銷中心的表現配合推廣包裝進行全方位賣點訴求。崇城國際項目整體營銷運營策劃報告10審 已 本案整體位于定州市北，東臨北門街，南臨北莊子路，周邊學校資源豐富，企業眾多，且開發項目較少，為項目前期創造了眾多潛在客戶群。 另一方面，定州向
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