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2020深圳廣興源藍(lán)灣海岸大廈公寓營銷推廣策略及執(zhí)行方案（11頁）.pdf

資源ID：396889 資源大小：768.54KB 全文頁數(shù)：11頁
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2020深圳廣興源藍(lán)灣海岸大廈公寓營銷推廣策略及執(zhí)行方案（11頁）.pdf

1、客戶分析推廣策略目錄區(qū)域內(nèi)LOFT產(chǎn)品客戶以地緣性客戶為主，主要為寶安本地客戶；其次為南山、福田等區(qū)域投資性客戶為主。LOFT競品客戶分析-客戶來源前海銀鴻寶創(chuàng)紅禧公館鵬展匯福城前海新紀(jì)元【前海銀鴻】：客戶寶安占據(jù)最多，其次是南山，福田，置業(yè)目的以投資為主；【寶創(chuàng)紅禧公館】：區(qū)域來源主要為寶安，占比73%，其次是南山區(qū)域占比27%，寶安地緣客戶為成交主力；【鵬展匯】：南山占49%，福永沙井占比21%，福田占9%（由于購買客戶主要為深航及南航員工）【福城前海新紀(jì)元】：以寶安中心客戶為主，占21%，其次為南山占比18%，其他地區(qū)占比較平均；客戶來源：客戶寶安、南山占比最多，其次是福田，外地投

2、資客戶比例增多。公寓競品客戶分析-客戶來源京基御景峯華豐前海灣松茂御龍灣福城前海新紀(jì)元【京基御景峯】：客戶主要以南山區(qū)為主，占據(jù)50%，其次是福田區(qū)和外地，分別占17%和11%；【華豐前海灣】：戶主要以南山區(qū)為主，占據(jù)60%，其次是福田區(qū)，占32%，其他區(qū)域占8%【松茂御龍灣】：客戶主要以寶安南山區(qū)為主，占據(jù)50%，其次是福田區(qū)和外地，分別占17%和11%【福城前海新紀(jì)元】：客戶主要以寶安南山區(qū)為主，占據(jù)75%，其次是福田區(qū)和羅湖，分別占10%和7%客戶來源客戶來源客戶來源客戶來源渠道來源：主要認(rèn)知途徑是二三級轉(zhuǎn)介渠道，其次為樓體字、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等；競品客戶分析-認(rèn)知渠道潤科華府寶創(chuàng)紅禧

3、公館福城前海新紀(jì)元【潤科華府】：除自然上門及轉(zhuǎn)介外，聯(lián)盟網(wǎng)、樓訊等渠道也占據(jù)一定比例；【寶創(chuàng)紅禧公館】：主要認(rèn)知以南航等相關(guān)轉(zhuǎn)介渠道占比72%，其次為是網(wǎng)絡(luò)、電話、LED等；【福城前海新紀(jì)元】：主要以樓體字占比42%，其次為網(wǎng)絡(luò)、LED等渠道；南航南航推薦益華歲寶推薦全民營銷網(wǎng)絡(luò)電話客LED僑香客戶區(qū)域渠道結(jié)論根據(jù)競品項(xiàng)目客戶分析可得，本案對標(biāo)競品項(xiàng)目核心客戶位于寶安和南山，其次為福田及外地投資客戶；認(rèn)知渠道除二三級轉(zhuǎn)介渠道外，其次為樓體字、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等；因此建議本項(xiàng)目主要以寶安、南山、福田、外地（機(jī)場）區(qū)域?yàn)橹鳎訌?qiáng)線上線下的推廣力度。戶外大牌：溫德姆至尊酒店南側(cè)墻體廣告、保利文化廣場墻體廣告（9月-12月）營銷中心開放12月1月10月5日10月1日9月19日一期樣開9月中旬品牌發(fā)布會(huì)關(guān)鍵活動(dòng)10月1-7日開盤11月-2021年1月持銷期暖場10月1日樣板房開放9月19日營銷

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