2017鄭州廣廈華爾中心寫字樓營銷方案報告（144頁）.pptx
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2017鄭州廣廈華爾中心寫字樓營銷方案報告（144頁）.pptx
1、超越新生如何玩轉經三路這個超級IP？經三路價值塑造經三路價值塑造壹“問局”華爾中心華爾中心營銷分析華爾中心營銷分析1、“為改變經三路而來“是華爾中心項目承擔的價值使命，但首期公寓產品難以承擔重擔，寫字樓及后期的商業才是華爾中心改變經三路現狀的價值擔當，也是華爾中心寫字樓營銷需要解決的核心問題；2、“生地做熟易，熟地做新難”，跟隨新的商務板塊發展大勢，只需要在生地上順勢而為，就能輕松獲取發展紅利；但華爾中心處于傳統商務氛圍濃厚的成熟城區，在享受現有城市配套及曾經的光環之外，不得不面對市場轉移和板塊輪動后的政策、概念、信心等影響客戶的多重因素的現實問題，我們需要在熟地上找到新的營銷訴求，爭取一炮走
2、紅。3、鄭州市場寫字樓硬件檔次越來越高，體量越來越大，市場越來越細分，在這樣的大競爭環境下，華爾中心“小盤精做、小盤大做”的理念必須堅持，方能在殘酷的市場廝殺中爭得一席之位；4、華爾中心既往的推廣，已經收獲了一定的知名度和口碑，但隨著公寓推廣接近尾聲，市場聲音已經漸行漸弱，寫字樓入市推廣的核心需注重“品質提升、品牌引爆”雙重目標，才能提升知名度、拔高品牌價值。5、營銷的終極目標是實現產品的快速去化，寫字樓產品不同于類住宅的公寓產品，推廣手法和銷售策略、推盤進度以及銷售組織形式都要提前謀劃，及時調整。華爾中心營銷分析華爾中心營銷分析我們如何重塑價值？我們如何熟地做新？我們如何小盤大做？我們如何造
3、勢引爆？用“概念概念”擴大影響和關注，用“活動活動”承載和傳播，用“軟文軟文”滲透和深入找“支點和依靠支點和依靠”撬動，找“熱點和概念熱點和概念”綁定，找“客戶訴求點客戶訴求點”推動大概念概念、大事件事件、大手筆手筆、大格局格局依靠“曾經曾經”謀關注，依靠“回憶回憶”謀傳播，依靠“新生新生”謀成交經三路價值塑造經三路價值塑造貳華爾中心源于經三路，就要做足經三路那么我們就先從“經三路”說起（一）IP概念盛行的當下，經三路是否具有自己的獨特IP？IP是intellectual property的縮寫,意思是知識產權(全稱為:intellectual property right)。當下的IP已不僅僅是知識產權的英文簡稱，IP可以是文學作品、漫畫、影視、游戲，甚至只是一個概念，或者一個網絡熱詞 ，亦或是一個創意，還可以是一個獨特的特性，它是一種獨特的無形資產。IP這個專業名詞近兩年在中國掀起熱議
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