深圳中心寫字樓整合推廣方案.ppt

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1、序序項(xiàng)目使命項(xiàng)目使命我們的目標(biāo)是什么？從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，深圳租賃商務(wù)價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)者從整體看，深圳中心整體價(jià)值硬支撐從AB座關(guān)系看，A座運(yùn)營(yíng)直接影響B(tài)座價(jià)值營(yíng)銷目標(biāo)重要性排序，客戶品質(zhì) 價(jià)格速度項(xiàng)目使命：500500強(qiáng)企業(yè)聚集地強(qiáng)企業(yè)聚集地（世界500強(qiáng) + 中國(guó)500強(qiáng) +深圳500強(qiáng)）得世界500強(qiáng)者得天下。我們目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)，同時(shí)對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大非500強(qiáng)企業(yè)總部，當(dāng)然也不會(huì)放過，以下以500強(qiáng)代表優(yōu)質(zhì)客戶，并非獨(dú)指500強(qiáng)。壹壹500強(qiáng)在哪？強(qiáng)在哪？有什么特征？有什么特征？據(jù)百度，2014年深圳已有世界500強(qiáng)企業(yè)200余家。中國(guó)500強(qiáng)若干，理應(yīng)200家。前海60家寶安40家南山40家福田10

2、0家羅湖30家龍崗不詳世界500強(qiáng)分布示意圖其中，嘉里建設(shè)廣場(chǎng)有40多家。26%36%20%18%56%28%6%10%客戶區(qū) 域界定一級(jí)客群福田/CBD 二級(jí)客群前海/南山三級(jí)客群羅湖/寶安四級(jí)客群香港五級(jí)客群其他擴(kuò)租/升級(jí)升級(jí)/過度升級(jí)升級(jí)/過度決策者特征界定CEO/高管部分老板35歲60歲理性主見健康符合企業(yè)發(fā)展品質(zhì)、舒適度價(jià)格不敏感身份匹配成熟度交通便利客戶核心決策點(diǎn)：地段服務(wù) 硬件客群特征：追逐中心注重體驗(yàn)追逐中心注重體驗(yàn)貳貳為什么為什么選擇我們？選擇我們？為什么選擇福田？前海1600萬(wàn)寶中40萬(wàn)后海272萬(wàn)CBD100萬(wàn)蔡屋圍20萬(wàn)華強(qiáng)北龍坂321萬(wàn)蔡屋圍/

3、華強(qiáng)北/坂田，過氣、區(qū)域形象不高競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：一顆星后海總部基地，總部冠名、不純粹、低服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：二顆星前海、寶中，不成熟，五年后競(jìng)爭(zhēng)爆發(fā)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：三顆星（現(xiàn)在）五顆星（五年后）與當(dāng)前大前海競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，政治（市民中心）經(jīng)濟(jì)（深交所）中心成熟商務(wù)氛圍（交通/酒店/會(huì)展/商業(yè)/商務(wù)集群）一句話總結(jié)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深圳中心的寫字樓租賃型商務(wù)是一生的事業(yè)未來高租金可持續(xù)才是真正的成功前海成熟后如何競(jìng)爭(zhēng)？是我們必須考慮的重要問題！一個(gè)是市級(jí)中心，一個(gè)是國(guó)家自貿(mào)區(qū)1600萬(wàn)商務(wù)供應(yīng)，輻射區(qū)2000萬(wàn)供應(yīng)如果產(chǎn)業(yè)西移，如何留住核心客戶？嘉里中心年代：1997租金：170-200/佳寧娜廣場(chǎng)年代：1996租金：75-90/發(fā)展中心大廈年代：1991租金：65-85/國(guó)貿(mào)大廈年代：1985租金：85-120/世界金融中心年代：2003租金：160-180/一棟1997年的樓，在羅湖的二線區(qū)域，租金18年后還能排在

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