1、房地產投拓必備2019地產投拓融資手冊目錄一、資金方融資核心注意要素盤點二、主流融資機構融資方式盤點三、不同階段融資方式盤點筆者按：今時不同往日，對于地產企業而言，全員營銷已不是新鮮事，帶著資金上會逐漸成為投拓人員推進項目的前提條件。各家地產公司的財務、融資、投拓人員早已開始儲備“彈藥”、“糧草”。開發商努力找尋著融資成本低、融資抵押率高、放款速度快并且融資監管條件具備優越性的資金方，而在資金面緊張的情況下，資金方更是“看人下菜碟”，開發商的資質與背景逐漸成為首要關注的因素。2019年的融資江湖國企、央企、頭部開發商看似依舊不缺資金，而中小開發商確是舉步維艱。一、資金方融資核心注意要素盤點（一
2、）開發商的資質背景及綜合實力作為資金方，在當前金融環境下，在提供項目融資前會先考量開發商的資質，從排名、市場口碑、負債率等方面列示自身的白名單、黑名單、A類企業、B類企業，并在百強或頭部企業以及區域龍頭中排除融資網紅企業。此外，還會關注操盤團隊過往成功項目經驗，實際控制人項目管控經驗情況，確保風險可控。（二）項目區位及業態選擇對于房地產行業而言，“短期看金融（利率、抵押貸首付比、稅收），中期看土地（土地政策），長期看人口（經濟增長、收入水平、人口流動、城市化進程、人口數量和結構）”，當前我國人口遷移處于一線城市和部分二線城市人口繼續集聚，城市以及地區之間的人口集聚態勢分化明顯的狀態。對于項目區
3、位的選擇，省會及副省級城市的地產項目深受資本的喜愛，一些機構亦將融資區域劃分為1、2、3、4類；推薦、審慎推薦、等待、回避類區域。在提供融資時亦傾向于為住宅為主導業態的項目提供融資，商業類的項目傾向于做一線及二線核心城市的項目。（三）還款來源在提供融資前，資金方還會重點關注當地是否存在限貸限購限售限價等影響項目去化以及項目回款的政調控政策。為了確保項目的還款，資金方在盡調階段通常會確認融資方是否存在其他儲備項目，并要求提供儲備地點、類型、占地面積、規劃建筑面積、規劃各業態面積、可售貨值、所處階段等信息。（四）融資成本接受度銀行融資成本最低，但對項目所處階段有較高要求，并且，有些銀行會要求購買其銀行理財產品或收購其不良資產等作為合作的條件之一。信托融資成本在年化13%以上，根據項目情況年化15%、16%
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