房地產如何搜集整理競品分析培訓課件（56頁）.pptx
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房地產如何搜集整理競品分析培訓課件（56頁）.pptx
1、黑黑蟻客戶部培訓蟻客戶部培訓講座系列講座系列之之Black Ant Strategies Co., Ltd如何搜集整理市場競品分析什么是競品？什么是競品？競品，是競爭產品，競爭對手的產品。即：在同類商品中，品質和價格相近的商品。按照質量要求不同質量要求不同、價格不同價格不同即可分開。確立重點競品有哪些原則？確立重點競品有哪些原則？假設你是一個早點攤子上，負責賣豆漿的美女，這時候，你為了賣出更多的豆漿，獲得更多的回報，你開始做競品分析旁邊那個攤子上賣豆漿的，跑不了，肯定是。這就叫同區域競品同區域競品。距離遠近與板塊歸屬距離遠近與板塊歸屬，是決定性因素。這一點相對好判斷。說一說：你在服務樓盤的同區
2、域競品有哪些？說一說：你在服務樓盤的同區域競品有哪些？疑問溝通：是不是所有同區域樓盤，都要納入競品考慮？疑問溝通：是不是所有同區域樓盤，都要納入競品考慮？整條街上，只有3家賣現磨豆漿的，跑不了，也肯定是。這就叫同質化競品同質化競品。這取決于品質檔次，總價高低品質檔次，總價高低。不一定是同區域范疇，也有可能要放到整個城市中去考慮說一說：你在服務樓盤的同質化競品有哪些？說一說：你在服務樓盤的同質化競品有哪些？疑問溝通：是不是所有同質化樓盤，都要納入競品考慮？疑問溝通：是不是所有同質化樓盤，都要納入競品考慮？并非所有同區域樓盤，都是競品。并非所有同區域樓盤，都是競品。（看品質與總價差距大不大）并非所
3、有同質化樓盤，都是競品。并非所有同質化樓盤，都是競品。（看客戶地緣屬性強不強）所以，確立市場重點競品的一般原則是：同區域同質化重點競品監控類競品監控類競品說一說：你在服務樓盤的重點競品有哪些？說一說：你在服務樓盤的重點競品有哪些？同區域同質化重點競品如何進行重點競品分析？如何進行重點競品分析？競品分析的內容可以由兩方面構成：客觀客觀和主觀主觀。客觀，客觀，即從競品圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷。主觀，主觀，即對競品優劣得失進行點評，立足項目角度得出分析結論。項目競品分析素材收集表（一）項目基本情況（一）項目基本情況項目名稱項目名稱建筑密度建筑密度項目位置項目位置規劃布局規劃布局（產品組合）占地面積占地面積建筑風格建筑風格建筑面積建筑面積環境景觀環境景觀容積率容積率投資商投資商（開發商）綠化率綠化率%媒介推廣媒介推廣（推廣渠道）（二二）社區配套社區配套
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