房地產營銷節點活動方案制定培訓課件（44頁）.pptx
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房地產營銷節點活動方案制定培訓課件（44頁）.pptx
1、P1營銷節點活動方案制定P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象：策劃專員、策劃助理2、課程目標：熟悉活動方案的框架與主要內容，以便與甲方及相關活動公司協作，辦好各項活動；了解活動舉辦的基本流程與規律，便于活動的前期準備與執行，提高執行效率；提升我司策劃人員與案場負責人活動策劃水平；提供一套可以通用的活動方案寫作框架，讓所有初學者有模板可供使用。P3課程目錄PART1：活動的定義與分類PART2：活動方案框架及詳細分析PART3：活動方案寫作創新與注意事項你參加過哪些活動？哪個活動給你留下深刻印象？為什么？P5活動的定義與分類什么是活動什么是活動策劃？策劃
2、？ 活動策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。 根據房地產開發項目的工程及銷售進度所開展的一系列公關活動稱為營銷節點性公關活動。定義與分類活動的定義活動的分類活動的創新請用不同的標準總結出不同類型的活動形式？P7活動的定義與分類按不同推廣期分類按不同推廣期分類項目前期：奠基儀式、征名活動、開工儀式、文化沙龍、高端論壇蓄客期：售樓處開放，產品推介會、媒體見面會、樣板間開放、園林示范區開放、合作資源簽約、巡展、房展會開盤準備期：預約登記或辦卡升級、周末暖場活動、資源導入活
3、動順銷期：抽獎、送大禮、節日活動、客戶答謝活動、業主聯誼定義與分類活動的定義活動的分類活動的創新P8活動的定義與分類按活動不同影響力分類按活動不同影響力分類事件活動：文化沙龍、明星代言、高端論壇、體育賽事、文化賽事公開營銷類活動：奠基儀式、征名活動、開工儀式、售樓處開放，產品推介會、 媒體見面會、樣板房開放、園林示范區開放、合作資源簽約、預約登記或辦卡升級暖場活動：DIY、講座類、奢飾品類、品鑒類、節日活動、答謝活動促銷類：抽獎、送大禮、出國游定義與分類活動的定義活動的分類活動的創新P9活動的定義與分類活動創新的基本要求活動創新的基本要求 活動是高度資源整合的業務，現階段隨著房地產市場發展，活動創新的難度越來越大，因此房地產類創新堅持以下原則：1.契合性：例如，剛需類大盤需要的是年輕人參與度活動，切不可舉行雪茄、紅酒品鑒會等活動；2.唯一性：只要所在城市或區域此前沒有類似活動形式或明星人物
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