青特市北高層住宅公寓辦公項目廣告推廣策略方案（258頁）.pdf
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青特市北高層住宅公寓辦公項目廣告推廣策略方案（258頁）.pdf
1、青特置業(yè)市北項目整合推廣策略愿為價格去跟客戶解釋一陣子，也不愿為房子的質(zhì)量解釋一輩子宋衛(wèi)平市北項目不以廉價產(chǎn)品迎合市場謹獻給懂生活的人今天，經(jīng)略只解決1個問題尋找一種與眾不同的青特置業(yè)氣質(zhì)叫客戶擁簇讓競品望而卻步形成獨有生活符號，并成為客戶唯一的選擇首先，確立一個姿態(tài)我們做好自己讓那些對味，有共鳴的客戶主動來找我們在這個案子前，我們做了很長時間的思考是按照慣例一上來就說市場數(shù)據(jù)，說產(chǎn)品后面我們發(fā)現(xiàn)，所謂的市場數(shù)據(jù)對于我們這個項目來說，是多么的空白無力不得不正視 新都心市場1、地產(chǎn)開發(fā)熱土伴隨著萬科城的成功，新都心板塊已經(jīng)是市北區(qū)，各大房地產(chǎn)企業(yè)“搶灘登陸”的舞臺。2、競爭格局已定市場格局已經(jīng)初
2、定。保利、和達、龍湖三分天下，虎視眈眈未來市場供應(yīng)量顯著增加，市場競爭進入白熱化道理很簡單 現(xiàn)實很骨感在外圍配套共享、區(qū)域規(guī)劃共享的情況下小體量、高容積率、小戶型讓高端路徑不再順暢而價格上我們的單價超出市場將會刷新新都心板塊的天花板在青特置業(yè)品牌號召力弱的新都心區(qū)域、價格遠超市場的情況下我們是花大量精力按常規(guī)先品牌落地再項目價值闡述，去取得認可？還是用出奇制勝，取得核心客群的價值認同？必須取得核心客群的價值認同本案肩負青特置業(yè)品牌高度使命!青特置業(yè)精細化品質(zhì)地產(chǎn)在青島主城的首發(fā)之作賣得好是必須的，關(guān)鍵是還要賣得有口碑進一步提升青特置業(yè)品牌形象有的項目秉承血統(tǒng)，氣質(zhì)渾然天成府系可以依賴高投入、高
3、產(chǎn)品力來獲得成功而悅系產(chǎn)品因規(guī)劃屬性，更易進入紅海競爭只有正視自我，加強溝通力，塑造獨有概念找到自己與眾不同的氣質(zhì)最終讓那些既想擁有市中心繁華卻又追求生活品質(zhì)的的客戶只能買這里本個命題事實上并不簡單壹。競品推廣研究貳。目標(biāo)客戶描摹叁。項目價值梳理肆。核心策略推導(dǎo)伍。視覺傳達表現(xiàn)陸。推廣執(zhí)行思考目錄壹。競品推廣分析和達君玥和達君玥 | 玥之光華 輝映新都心https:/ 君子之玥物理定位新都心地鐵上闊境園林宅邸產(chǎn)品內(nèi)核三重園林闊境美好故事線儒家和文化價值輸出1。新都心、浮山后雙商圈2.雙地鐵交匯3.一站全齡教育4-80道精裝公益5-80米樓間距6-三重園境，全齡活動空間入市主形象樣板間開放首開熱銷園林價值刷屏項目價值刷屏價值刷屏價值刷屏?xí)r間線時間線晦澀難懂老學(xué)究項目價值混亂推廣手法、溝通力膚淺推廣調(diào)性多變低下，難以形成記憶點品牌力薄弱，難以和保利龍湖形成競爭項目形象不清晰與高端定位極度不符經(jīng)
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