房地產項目新時代下的營銷創新培訓課件（25頁）.pdf
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房地產項目新時代下的營銷創新培訓課件（25頁）.pdf
1、新時代下的營銷創新源自于易居南京碧桂園的大開大合策略2013年碧桂園將大開大合做到極致,全國掀起碧桂園旋風2013年10月6日蘭州碧桂園開盤當天售罄50億【事件1】市場環境新藍海空間趨緊，全面陷入紅海競爭決勝紅海，必須 “搶、逼、圍”【啟示1：新時代，新在哪？】【事件2】海爾集團戰略調整：停止投放雜志硬廣投放“由于我集團戰略調整，截止到2014年1月18日海爾及卡薩帝品牌雜志硬廣廣告媒體業務不再發生，如有產品線發生硬廣投放業務，由經辦人買單，海爾不會付費請周知。”海爾在郵件中如是說。據悉，停止硬廣投放后，海爾將繼續投放雜志內文植入廣告和新媒體廣告。海爾成為首家放棄雜志硬廣，轉向新媒體廣告的傳統
2、家電企業。【啟示2：新時代，新在哪？】傳播環境新傳統媒體日漸衰微互聯網媒體不夠給力新老交替之間，有混亂也有機會【事件3】馬佳佳萬科演講稱90后不買房【啟示3：新時代，新在哪？】客戶群體新2013年易居全國購房客戶年齡分析020406080100120200720082009201020112012201350以上46-5041-4536-4031-3526-3018-2580以后的群體與父輩的最大不同媒體習慣、審美偏好40歲以下購房者達到80%壹：新時代“新 ”在哪？【小結】1、市場環境新紅海競爭，必須“搶逼圍”更極致2、傳播環境新新老媒體秩序交替之間，機會與混亂并存3、客戶群體新80以后的群
3、體，在媒體習慣與消費審美方面與上輩變化很大貳：2013年易居全國140城近千個項目實踐的真知【變化之下，如何應對?】堅持微創新秉承常識贏在執行一、秉承常識【易居營銷方法論】客戶切割客戶地圖客戶召集客戶轉化【易居營銷方法論1】營銷邏輯【易居營銷方法論2】高坡推球E 來訪量精準客戶通影響力D蓄客周期B目標客戶B蓄水客戶A營銷目標H性價比C營銷預算二、贏在執行三、堅持微創新借助互聯網思維的翅膀，為地產營銷錦上添花品牌個性【微創新微創新1 1】萬科（人文感）綠城（偏執完美）星河灣（專注細節）Soho（潘石屹）朗詩（綠色科技）龍湖（唯美）品牌個性帶來的高識別性，能讓客戶優先選擇，并增加重復購買萬科粉占據萬科項目中相當一部分的重復購買力小小的朗詩，它的粉絲重復購買率高達65%星河灣、綠城、龍湖的粉絲更是跟著開發足跡置業將推動粉絲經濟成為市場份額與口碑的根本1、產品觀【品牌個性的載體品牌個性的載體】產品
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