2020月潭灣洋房平層住宅營銷策略方案（35頁）.pdf
-
資源ID：397782
資源大小：1.48MB
全文頁數：35頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
20金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
2020月潭灣洋房平層住宅營銷策略方案（35頁）.pdf
1、萬科月潭灣 20202020策略總綱03. 客戶分析04. 營銷建議01. 業績分析02. 市場分析05. 團隊建設業績分析01業績分析年初庫存住宅共計213套，2020年可售產品以一期130-170洋房為主，占比剩余76%。產品產品面積套數面積金額月流速均價庫存占比一期平層122-16793131341649341150040%一期躍層114-17966106941373821250036%新品12519297225512120001%13582014178712136003%165275482622441340017%合計213342963849734-100% 庫存產品結構說明：項目總占
2、地面積約8萬，建筑面積約9.6萬，共計住宅793套；住宅：其中一期建筑面積約4.13萬，住宅287套；已售133套，1.82萬，金額2.33億；剩余154套；2.31萬，金額3.1億。主要庫存，一期產品占比76%。車位：共計596個，總金額9031萬；已售305個，金額4597萬；剩余291個，金額4434萬。車位配比：1：0.75 來訪成交客戶情況說明：（一期）客戶年齡集中在30-40歲，整體偏年輕化，經濟實力一般，多為首置首次改善，認可品牌。集中抗性在收購及戶型；區域依舊以凈月區為主地緣性較強，伴隨南關、綠園、朝陽區客戶涌入，認知途徑多為圍擋及經紀人帶訪、推薦。一 期 產 品0204060
3、801001204月5月6月7月8月9月10月11月12月項目及周邊競品來訪數據情況月潭灣中海岳麓山國信凈月府保利凈月和府其他競品競品市場分析01020304050607080904月5月6月7月8月9月10月11月12月項目客戶流失每月流失情況因戶型流失因地勢風水流失因收購流失區域客戶與周邊競品重疊性較高，戶型競爭力不足成為客戶流失的主要原因從與競品的客戶競爭來看，由于周邊競品距離較近，整體定位相似，月潭灣憑借品牌和特色化的產品設計，是區域內客戶必看的項目之一，但同時存在客戶大量流失的情況，部分月份流失比例接近70%，因此競爭環境下的項目成交的壓力來自內部客戶轉化的壓力內部客戶分析051015202530351月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目各期成交數據一期平層一期躍層二期125二期135二期165產品線抗性1抗性2抗性3抗性4一期平層戶型格局略差臨街價差收購一期
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
