2013上海星河灣方案營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案報(bào)告（134頁(yè)）.pdf

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2013上海星河灣方案營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案報(bào)告（134頁(yè)）.pdf

1、化不可能為可能上海星河灣二期總體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告致星河灣集團(tuán)易居中國(guó)謹(jǐn)呈二一三年一月思維地圖觀局局外局內(nèi)市場(chǎng)客戶品牌節(jié)點(diǎn)+策略思考目標(biāo)確定定勢(shì)依市占位項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)客群鎖定核定項(xiàng)目與目標(biāo)客群匹配賣(mài)點(diǎn)智取內(nèi)場(chǎng)強(qiáng)力銷(xiāo)售常PK外場(chǎng)多管齊下大拓客團(tuán)隊(duì)合力創(chuàng)佳績(jī)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)深耕細(xì)作品牌業(yè)績(jī)雙贏內(nèi)容目錄PART1 策略思考PART2 營(yíng)銷(xiāo)策略PRAT3 品牌策略PRAT4 傳播策略PART5 團(tuán)隊(duì)管理PART1策略思考在開(kāi)始本輪營(yíng)銷(xiāo)方案之前，先思考一下：2013年需要解決的問(wèn)題？回顧2012（包含辦公、商業(yè)，按照簽約金額進(jìn)行排序）2012年上海房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售金額排行榜全市高端住宅排行第5名全市房地產(chǎn)項(xiàng)目排行第9名上海星

2、河灣一期以 23.34億簽約額榮獲全市銷(xiāo)售金額排名前10中，半數(shù)為總價(jià)700-1200萬(wàn)總價(jià)段住宅項(xiàng)目，高端公寓已成為近年全市住宅銷(xiāo)售排行榜主力。冠亞50億是機(jī)會(huì)。2012年上海品牌開(kāi)發(fā)商排行榜（統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為開(kāi)發(fā)商2012商品房簽約金額）以?xún)蓚€(gè)項(xiàng)目49.3億簽約金額榮登上海品牌開(kāi)發(fā)商排行榜第6名星河灣集團(tuán)2012年度在上海品牌進(jìn)前十，40億總銷(xiāo)是底線。這是星河灣兩個(gè)項(xiàng)目無(wú)新推盤(pán)，保持持續(xù)的常態(tài)銷(xiāo)售情況下取得的成績(jī)，那么星河灣有新推項(xiàng)目的年度排名又如何呢？我們發(fā)現(xiàn)，星河灣在上海2009年2011年期間每年都有新開(kāi)盤(pán)的情況，全市年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名不低于全市前三名。追溯以往星河灣在上海業(yè)績(jī)回顧浦星一期

3、銷(xiāo)冠上星一期高端住宅銷(xiāo)售面積及金額雙料冠軍上星一期高端住宅銷(xiāo)售面積亞軍浦星二期高端住宅銷(xiāo)售金額冠軍上星一期銷(xiāo)售金額高端住宅排行第5名全市第7名浦星二期銷(xiāo)售金額高端住宅排行第4名全市第6名二期關(guān)鍵詞17萬(wàn)方240M2-300M2全成品，精裝修（二期貨量充足，按照目前的均價(jià)預(yù)估約有60億的貨量，加上一期在售的逾20億貨量，2013年上海星河灣可以提供的貨量約80億）（這是上海星河灣一期去化最快的戶型產(chǎn)品，面積適中，總價(jià)控制合理，屬于滬上改善型舒適版的最佳面積段）（同上海星河灣一期同樣的裝修標(biāo)準(zhǔn)、一樣的產(chǎn)品品質(zhì)，客戶有直觀感受）貨量充足熱賣(mài)戶型已缺貨近2年不變的品質(zhì)基于此，2013年首先確立的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：年度品牌開(kāi)發(fā)商排名躋身前十（根據(jù)2012年品牌開(kāi)發(fā)商前十排名情況，必須超過(guò)40億才有機(jī)會(huì)）單盤(pán)銷(xiāo)售金額排名保二爭(zhēng)一（根據(jù)2009-2012全市銷(xiāo)售金額排名情況，保40億爭(zhēng)50億才有把握）單盤(pán)年度

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