2014香檳國際房地產項目推廣方案報告（45頁）.pdf
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2014香檳國際房地產項目推廣方案報告（45頁）.pdf
1、香檳國際香檳國際【逍邦逍邦】組團推廣報告組團推廣報告2014.05.11 共和第一事業部 第一組我們的營銷推廣任務一棟 320套 單身公寓總價80-90萬（帶精裝）用時40-50天營銷快跑、推廣性感關于市場全福州在售單身公寓產品不多綜合體旁的單身公寓僅此項目項目戶型戶型成交均價成交均價南臺十六府35-36一房，47-48一房。17500元/毛坯剩余20多套主要周邊客戶購買三江城47一房10580元/融匯溫泉城SOHO35-55精裝10000元/鳳翔湖濱世紀-創智SOHOA5#樓37一房、47一房、49一房7925元/陽光城麗茲公館全能SOHO33-49層高4.5米參考住宅價格17000元/區域
2、無競爭大市場 競爭優勢明顯這樣，銷售就亮綠燈了嗎？我們面臨的三盞紅燈“二套房限購令”珍貴的“第二次”怎么用？用在一個單身公寓上，值得嗎？第一盞政策燈第二盞媒體燈樓市唱衰房價會不會降？現在能不能買？對市場沒有信心高總價80多萬，買一個單身公寓還是，二環邊上買一個三房？第三盞總價燈80多萬 住宅產權 單身公寓賣給誰？二套房限購令觀望沒信心小戶型總價高回到最核心的問題上關于客戶70703030投資投資其他其他2011年底-2012年初，逍邦認籌客戶100多組據銷售反饋，其中70%屬投資性客戶客戶特點：30-40歲，小企業主 有閑錢剩余的30%，有過渡性自住、業主買給父母住、有買來做辦公室現在的市場，
3、可以在南嶼南通荊溪買一套三房；可以買麗茲公館的SOHO；可以買南臺十六府的單身公寓為什么要選擇逍邦我們的目標：找對投資需求與核心驅動力案例：世茂上游墅輕公寓極其清晰的購買驅動：價格低人無壓力輕飄飄私房錢就能買得起的不動產甚至只是一份生日禮物回到產品本身項目賣點消費者買點150萬綜合體旁東二環未來城市核心70年產權帶精裝品牌、大盤內地段好 會升值綜合體邊上 方便多30年收益省心省力有保障產品物理定位150萬綜合體旁 46精裝公寓最核心價值這時候，常規的做法是賣投資前景，給客戶畫餅但是，這么畫餅，好像不夠性感所以，我們選擇再挖一挖假設 這是一個投資品政府在東二環投了1000億，要造一個國際大中心，為你的投資保駕護航。歷來，綜合體旁的房子都很值錢而一旦綜合體開業，升值很快何況綜合體很大歷來，周邊寫字樓多的單身公寓，出租不愁。未來這里就有一個寫字樓集群靠山硬、升值快、租客多投資一筆，穩穩的
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