2015洛陽綠都悅府房地產項目推廣方案（149頁）.pdf
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2015洛陽綠都悅府房地產項目推廣方案（149頁）.pdf
1、內心戲房地產營銷新常態下的品牌推廣心得想想再傳播 感謝緣分。想想再傳播，8月份結識綠都，9月開始合作今天十分榮幸，能有這樣一次機會，與各位領導做一個交流作為洛陽最著名的非著名廣告公司，今天就我們服務房地產項目品牌推廣的一些簡單心得，做一個交流，算是拋磚引玉。房地產新常態下的幾個困惑困惑這幾年，越來越難做了。“日光盤” 越來越少，房子越來越難買了！困惑市場競爭趨于白熱化投放量不斷加大，產品同質化嚴重，泛紅海競爭，說產品創新又談何容易。困惑客戶越來越難伺候消費者日趨冷靜，會的越來越多，比置業顧問還專業。困惑“長持效期”成為常態“集中銷售”改成“小步快跑”，搶時間嘛，敢競爭蓄水一個月，意向客戶都被搶
2、沒了，逼的個案項目甚至沒法蓄客集中開盤。困惑多想想辦法CALL客、拓客、全民營銷能用的辦法全上，可收效甚微！困惑常規廣告效果越來越弱一版廣告10組來電，10萬短信10組來電，還有7、8個是短信公司自己打的，這廣告，打還是不打？困惑新玩法，雷聲大雨點小都在說新媒體、自媒體、電商可是老感覺忽悠人的多可也沒見誰家玩出什么效果突然發現，好糾結突然發現，好糾結突然發現，不會做廣告了突然發現，不會做廣告了誠實的說誠實的說廣告解決不了銷售問題廣告解決不了銷售問題但廣告解決的是：知名度問題、喜好問題、選擇傾向性問題、口碑問題、精氣神問題從從“產品營銷時代產品營銷時代”到到“感覺消費時代感覺消費時代”“體驗消費
3、時代體驗消費時代”客戶評判產品的標準，已經從“好不好用”，到“喜歡不喜歡”，到“對味不對味”，那么問題來了這是不是內心戲？這是不是內心戲？打個不恰當的比方：你有沒有和客戶談好一場戀愛，結不結婚、受孕不受孕那是銷售問題，那是下一個環節的事，但戀愛過程中你是否爭取到了這個機會？也就是說，你的廣告有沒有為你的銷售在同等硬性條件下爭取到更多機會和更好預期？好的廣告是系統工程好的廣告是系統工程【廣】是戰略的事，為誰廣？【告】是戰術的事，怎么告？【傳播】是受眾的事，新媒體時代開始不受控制，怎么辦？壹品牌與符號貳傳播與口碑叁談談自媒體品牌符號壹你是誰？你是誰？怎么讓大家認識你？怎么讓大家認識你？品牌品牌品牌是什么？品牌是什么？品牌就是一個項目的精氣神。品牌就是一個項目的精氣神。品牌不一定是綜合實力的第一，但一定是特定領域的唯一。你站在那，即使不說話，大家一眼都認識你，這就是品牌我就是我，是顏色不一樣的煙
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