當陽光彩城房地產項目2015年整合營銷傳播方案（100頁）.pdf
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當陽光彩城房地產項目2015年整合營銷傳播方案（100頁）.pdf
1、當陽光彩城2015年整合營銷傳播方案青銅騎士 2015.04.16謹呈：宜昌光彩置業有限公司開門見山提出兩個問題1.當陽本地商業地產，運營不佳導致的客戶信心不足，傳遞到光彩城如何解決？2. 2000套鋪子，目前僅有20個左右的認籌量，客戶量嚴重不足，問題如何解決？解決了這兩個問題，當陽光彩城今年的營銷問題也就解決了一大半，剩下的也僅僅就是執行層面的問題了。本次提案的重點：Part1 戰略與破局Part2 戰術與創新Part3 平面創意表現Part1 戰略與破局問題表象核心問題1客戶的購買信心不足對項目未來的經營狀況表示擔憂對自己的投資行為的盈利性表示不確定問題實質開發商在運營階段能夠做到什么實
2、際落地自己的經營期中能得到哪些支持經營層面運營層面行業信息支持經營手段支持管理方式支持通路渠道支持金融產品支持電商平臺支持六個統一以展促銷優惠政策協會聯動提升客戶購買信心的兩個層面？解決問題的勝利之匙1.以更加專業的姿態介入專業市場的銷售，跟客戶的洽談過程中，讓他們覺得光彩城的營銷團隊在各個細分市場領域擁有專業的知識，產品設計、動線規劃等方面對于他們經營的盈利有著巨大的效果；2.以更具力度的支持保證市場的繁榮和商戶的利益，涉及到經營的各個流程和重要因素，光彩城都能提供專業、全面、周到的支持歷史態度未來廣度思想高度能力深度當陽光彩城四位一體泛城市綜合體倡導者輻射華中綜合性專業市場商業地產創富新模
3、式引領者鄂西地區市場補缺者片區型投資項目普通投資型項目同質化嚴重專業市場專業市場專家光彩城成功的四個維度作為當陽目前定位最高，業態最為豐富，立足宜荊荊，輻射大華中，專業市場開發綜合實力最強的光彩城，應該以怎樣的角度去贏得客戶的偏好？一味的向客戶灌輸項目的發展前景、高端定位、投資價值，讓客戶在鑲著金箔的宣傳中產生購買的沖動？以獨樹一幟的溝通方式，讓客戶在經歷的重現中、經驗的拷貝中，心悅誠服的進行這次理性的購買行為？OR客戶寫真1.擁有一定的事業基礎，摸爬滾打商場多年；2.投資經驗豐富，對相關行業的投資回報有清晰的認識；3.對相關業態的場所要求，有豐富的專業經驗；4.相對其他一線城市的投資型物業，消費行為更為理性；5.看重項目的后期運營管理實力對于這樣的客戶來說，我們應該以怎樣的角色說服他們？角色描述：站得更高，看得更遠為他們規劃事業的方向，財富的走向角色定位：客戶的高級智囊每一個成功的團隊或
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