2019康橋天階房地產(chǎn)項(xiàng)目定位傳播策略方案（187頁(yè)）.pdf

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1、康橋天階 - 2 0 1 9 破題策略解決方案以文載道策略診斷思維路徑策略診斷思維路徑難難點(diǎn)點(diǎn) 疑疑點(diǎn)點(diǎn)買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 看看點(diǎn)點(diǎn)重重點(diǎn)點(diǎn)建立信心信心，將住宅打造成暢銷爆款單品暢銷爆款單品，塑造形象口碑形象口碑！康橋初入肇慶，如何解決品牌的陌生感與認(rèn)可度品牌的陌生感與認(rèn)可度？以打消客群選擇的遲疑、信任！新區(qū)群雄逐鹿：中海、保利央企圍獵，大腕寶能、雅居樂(lè)碾壓，康橋天階品牌、產(chǎn)品如何突圍？品牌、產(chǎn)品如何突圍？區(qū)域競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)“伙拼伙拼”激烈激烈，如何跳脫物理屬性的短兵相接？創(chuàng)造客群接受的客群接受的“買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)”？抓住每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，做好廣告、活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)廣告、活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)三

2、大整合營(yíng)銷集中爆破三大整合營(yíng)銷集中爆破！鮮明廣告形象鮮明廣告形象的體驗(yàn)、微信互動(dòng)體驗(yàn)微信互動(dòng)體驗(yàn)、營(yíng)銷中心包裝體驗(yàn)營(yíng)銷中心包裝體驗(yàn)、樣板房樣板房體驗(yàn)、事件活動(dòng)事件活動(dòng)體驗(yàn)環(huán)環(huán)相扣合力轉(zhuǎn)化！20192019年康橋天階營(yíng)銷任務(wù)年康橋天階營(yíng)銷任務(wù)5 1 2 套住宅( 6 . 5 萬(wàn) )L O F T 公寓( 9 . 7 萬(wàn) )3 0 萬(wàn) m2城市綜合體平層公寓( 3 . 6 萬(wàn) )寫(xiě) 字樓 ( 4萬(wàn) )商業(yè) ( 3萬(wàn) )6 6億營(yíng)銷推廣目標(biāo)營(yíng)銷推廣目標(biāo)押注住宅 , 竭力將其打造成整個(gè) 綜合體平臺(tái) 下的暢銷 “爆款單品“以形成良好印

3、象與市場(chǎng) 口碑為品牌認(rèn) 同及后續(xù) 的各產(chǎn) 品打開(kāi) 通路本案核心問(wèn)題本案核心問(wèn)題新區(qū) 群雄逐鹿中海、保利央企圍獵，大腕寶能、雅居樂(lè) 碾壓康橋地產(chǎn) 首進(jìn) 肇慶，做為后來(lái) 者無(wú) 論品牌和產(chǎn) 品都無(wú) 顯性優(yōu) 勢(shì)如何突圍？觀市場(chǎng)情報(bào)市場(chǎng)情報(bào)推廣語(yǔ)：推廣語(yǔ)：“肇慶未來(lái)看新區(qū)肇慶未來(lái)看新區(qū) 豪宅標(biāo)桿看中海豪宅標(biāo)桿看中海”品牌占位：央企中海-灣區(qū)價(jià)值的開(kāi)拓者與引領(lǐng)者項(xiàng)目定位：灣區(qū)門(mén)戶城央頂配奢裝典范新區(qū)NO.1：王者之風(fēng)（價(jià)格天花：1100013000/m2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)純正墅式住區(qū)，中海第六代精工、奢裝低密板樓：一梯兩戶，南北對(duì)流，360采景采光使用率比塔樓高10%（同等面積戶型多5-8m2）區(qū)域包裝肇慶的“珠江新城”，國(guó)家級(jí)新區(qū) 大灣區(qū)連接大西南的樞紐門(mén)戶發(fā)展后勁居珠三角首位中海新城1號(hào)：賣(mài)

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