1、1項目定位項目定位2一、目標客戶定位一、目標客戶定位1 1、目標客戶定位推導、目標客戶定位推導目標客戶“新中山人新中山人”思想開放、有追求的青年族外來人口中高收入人群在外接受教育的回流人群接觸外界信息較多的企業主行政事業單位公務員私營企業主企業白領購買力地域消費觀念持續穩定或上升的購買群體履蓋全市的購買人群，特別是鎮區心態開放，易接受新鮮事物定義范圍較寬的目標客戶定義32 2、定位依據、定位依據購買力因素購買力因素針對消費能力最穩定、最持續或增長最迅速的群體。針對消費能力最穩定、最持續或增長最迅速的群體。地域因素地域因素覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內輻射。覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內輻射。鎮
2、區客源不容忽視。鎮區客源不容忽視。消費觀念因素消費觀念因素 哪個年齡層次的人比較容易轉變觀念？哪個年齡層次的人比較容易轉變觀念？ 哪個類群體比較容易接受新興事物？哪個類群體比較容易接受新興事物？43 3、定位結論、定位結論“新中山人新中山人”54 4、特征分析、特征分析 在外接受教育的回流人士在外接受教育的回流人士 接觸外界信息較多的企業主接觸外界信息較多的企業主 外來人口中高收入人群外來人口中高收入人群 思想開放、有追求的年青族思想開放、有追求的年青族65 5、職業分類、職業分類注：公務員的界定注：公務員的界定76 6、目標客戶特性需求分析、目標客戶特性需求分析行政事業單位公務員行政事業單位
3、公務員特征：特征：工作和收入穩定，有較多積蓄。有較高文化素質，思想觀工作和收入穩定，有較多積蓄。有較高文化素質，思想觀念比較新，容易接受新事物。念比較新，容易接受新事物。追求較舒適的生活環境，生活講究品質。非常注重子女教追求較舒適的生活環境，生活講究品質。非常注重子女教育。育。人員結構本地人和外地人都有，本地人為主。數量龐大且人員結構本地人和外地人都有，本地人為主。數量龐大且結構穩定，置業需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、結構穩定，置業需求明顯，因工作年限和職級的不同，一、二次置業的可能性均等。二次置業的可能性均等。8需求：需求：要求教育配套完善，并且不滿足于傳統的應試教育。要求教育配套完善，并且不滿足于傳統的應試教育。距離工作單位近，車程在二十分鐘以內，上下班方便。距離工作單位近，車程在二十分鐘以內，上下班方便。完善的配套，安全舒適的居住環境，良好社區文化，體現完善的配套，安全舒適的
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