2019實地惠州常春藤房地產項目年度推廣傳播策略方案（132頁）.pdf
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2019實地惠州常春藤房地產項目年度推廣傳播策略方案（132頁）.pdf
1、來 自 未 來 的 傳 統深圳想想告 2 0 1 9. 0 1 . .2 5實地惠州常春藤2019傳播構想The future from tradition“中國的房地產業 依賴地增值的已經結束了， 進到拼產品的階段。”對于惠灣，部分開發商已擁有 共同的認知， 但實地想呈現給灣區個不同的表達近30個在售樓盤，爭奪被調控后的樓市，代客渠道樣，城市配套樣，消費者的群體及訴求也樣。對于實地，2018年布局深惠四盤，州常春藤及深圳劍蘭郡的產品碑 已然建立灣區聲望 然后惠陽雙盤18年個月內，確是 壓重重對于想想，我們圖 讓開發商的匠 更容易被代理轉換成賣點 讓數據時代的傳播 更有效被顧客看到并對品牌產偏
2、好 雙盤共，實地用動拒絕疊加式的 建筑業明時代 禮獻城市與 環保、態、可持續，尊重傳統，向未來TogethercontentsPart 1 核購買點和競品的沖突Part 2策略核策略及定位鎖定Part 3雙劍合璧，劍指灣區Part 4目錄想想的感官和市調的反差想想的感官和市調的反差Part 1 實地要為灣區打造個華南首個百萬智慧盤想想的第判斷是：那么相信營銷要解決的課題即是：告需在核賣點“雙軌 學府 城”之上做溢價的 品質包裝因為1號線區域暫時的流量不夠， 雙軌是否已是種市場公認不說破的軟賣點 因為30家以上的競品都在喊的學府雙軌， 學府其實就是個片區共享化的賣點 因為今年的政令，深圳客的基數
3、已然變化， 分銷也不定能找回來， 因為現在惠灣買樓客的錢袋，貌似錢袋不夠了市調的反饋：號線是個吊在空中的餅!市場有問題，槿帶精裝賣的不好，常春藤戶型賣坯 分銷客戶對案場銷售員的售賣技巧及產品知識要求更， 惠陽不比深，客戶相對剛需門，價格抗性 我們項目不比其他，如果直賣坯就是虧錢！現場銷售顧問的反饋：沒有客來，告能引導什么?“因為好看啊，漂亮啊 ” 反問：難道好看就要比對面的貴嗎？ “我們的設計師是新加坡的，建筑設計拿過獎的” 再反問：難道好看拿過獎就比對面貴嗎？那為什么陽臺都要有這樣的設計，比如斜柱？”等1月10日踩盤時 我問名銷售顧問，為什么我們的產品為什么那樣設計？踩盤日記來的客比價怎么辦?回顧之前的傳播雙軌 學府住區回歸活的美時間沉淀的美學作品59m最樓間距賦予活最溫暖的光照活之美 在于精致相待與“深圳華僑城洲際酒店”對標的建筑風格，匠雕琢不特，非豪宅這院，圍合住家的親密關系 用圓友
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