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房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略方式培訓(xùn)課件（15頁(yè)）.pdf

資源ID：397968 資源大小：1.08MB 全文頁(yè)數(shù)：15頁(yè)
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房地產(chǎn)企業(yè)拿地策略方式培訓(xùn)課件（15頁(yè)）.pdf

1、拿地策略思考房企房企10種拿地模式種拿地模式隨著“白銀十年”的到來(lái)，供不應(yīng)求的局面被打破，客戶越來(lái)越難找，地越來(lái)越難拿，房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)將逐步趨于平均利潤(rùn)，閉著眼睛賺錢(qián)的暴利時(shí)代一去不復(fù)返。在此形勢(shì)下，土地成本將直接影響開(kāi)發(fā)企業(yè)利潤(rùn)。為此，標(biāo)桿企業(yè)紛紛通過(guò)創(chuàng)造概念和創(chuàng)新商業(yè)模式的方法拿地，以低價(jià)獲取大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)土地，實(shí)現(xiàn)與地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，提升效益。我們梳理出當(dāng)下主流的我們梳理出當(dāng)下主流的10種拿地模式，理清它們各自的優(yōu)劣和必備資源，試圖摸索種拿地模式，理清它們各自的優(yōu)劣和必備資源，試圖摸索出適合我司的拿地策略。出適合我司的拿地策略。一、商旅文產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)聯(lián)動(dòng)模式1、萬(wàn)達(dá)通過(guò)其強(qiáng)大的招商能力、訂單地產(chǎn)模式

2、和資源整合能力，從儲(chǔ)備的5000余家商家中挑選優(yōu)質(zhì)資源，按照與主力店商家的要求訂單式建造萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，最快18個(gè)月完成開(kāi)發(fā)，迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增值,拉動(dòng)消費(fèi)，提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平。基于此，地方政府樂(lè)于低價(jià)轉(zhuǎn)讓大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)土地給萬(wàn)達(dá)。2、通過(guò)文旅地產(chǎn)文旅地產(chǎn)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦蓍e、娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)文旅聚勢(shì)。以此新增大量就業(yè)崗位，以提振當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，增加稅收、就業(yè)，滿足政府政績(jī)?cè)V求，借此實(shí)現(xiàn)大幅低價(jià)拿地。3、萬(wàn)達(dá)在低價(jià)成本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入反哺商業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時(shí)通過(guò)商業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)帶來(lái)高人氣和人口導(dǎo)入，拉動(dòng)周邊地塊價(jià)值上升，提升地產(chǎn)價(jià)值。代表企業(yè)：萬(wàn)達(dá)“文旅”聚勢(shì)，以“商業(yè)

3、”增值提升提升地塊價(jià)值地塊價(jià)值文文旅旅商商業(yè)業(yè)房地產(chǎn)房地產(chǎn)政府政府銷(xiāo)售收入反哺拉動(dòng)地塊價(jià)值拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展低價(jià)優(yōu)質(zhì)土地1、進(jìn)入城市，將當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源、景觀元素進(jìn)行包裝，形成文化內(nèi)涵；然后向政府推銷(xiāo)具有“文化內(nèi)涵”的旅游產(chǎn)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，獲取大片低價(jià)土地2、開(kāi)發(fā)以主題公園主題公園為主的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，催熱當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，提升土地價(jià)值。3、借助旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開(kāi)發(fā)商場(chǎng)、酒店、商業(yè)配套商場(chǎng)、酒店、商業(yè)配套等業(yè)態(tài)，進(jìn)一步拉動(dòng)消費(fèi)，提高土地溢價(jià)。4、在旅游項(xiàng)目周邊實(shí)施分片區(qū)多次住宅開(kāi)發(fā)住宅開(kāi)發(fā)，獲得高額地產(chǎn)收入，反哺旅游業(yè)發(fā)展。代表企業(yè)：華僑城旅游培養(yǎng)+地價(jià)升值+住宅開(kāi)發(fā)+深耕旅游成功關(guān)鍵：抓住政府拉動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大就業(yè)、發(fā)展文旅商業(yè)的需求成功關(guān)鍵：抓住政府拉動(dòng)消費(fèi)、擴(kuò)大就業(yè)、發(fā)展文旅商業(yè)的需求成功要素：商業(yè)、文旅資源和運(yùn)作能力成功要素：商業(yè)、文旅資源和運(yùn)作能力局限性：成都商業(yè)存量較大，此模式僅在周邊三四線城市有發(fā)展空間局

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