1、房地產投資土地投資拓展人員招拍掛入門指南 房地產投資中， 通常會把獲取土地的方式細分為招拍掛、 勾地、 收并購。其中招拍掛，是地產投資人員最先需要掌握的技能之一。關于招拍掛，其實是一種簡稱，正確的解讀它應該把這種方式稱之為招標、拍賣、掛牌，從理論上說，這是一種公開化土地市場交易的三種方式，都有著公平報名、公開競價、價高者得的共同原則。 首先說“招”。招標出讓國有土地使用權，是土地行政主管部門發布招標公告， 邀請特定或者不特定的公民、 法人和其他組織參加國有土地使用權投標，根據投標結果確定土地使用者的行為。在招標出讓中土地主管部門要根據出讓土地的具體情況編制招標文件， 并實施投標的登記， 投標人
2、在登記時必須繳納投標保證金，并提交營業執照的副本，法人代表人證明等文件。投標人在按照招標文件的要求編制標書后，在規定的時間內將標書密封投入指定標箱。經由專家組成的評標委員會按照評標標準對企業提交的投標文件進行評審后，在規定的時間地點開標。在中標人確定后，招標人應向中標人發出中標通知書，中標人則在中標通知書約定的時間，按照招標文件與土地管理部門簽訂國有土地使用權出讓合同。在公開招標中投標企業投標的價格是重要的評標因素，但評標委員會為了防止土地開發的后續資金無法到位， 出現土地閑置浪費現象， 開發商的從業經驗和實力也是評標委員們重點關注的要點。關于招標方式，大家不要忽略一個問題， “招標”方式是按
3、照綜合條件最佳者得的原則確定受讓人， 因此， 土地采取招標方式出讓，未必是價高者得。目前已經在市場很少出現。再說“拍”。拍賣出讓國有土地使用權，是指土地行政主管部門發布拍賣公告，由競買人在指定時間、地點進行公開競價，根據出價結果確定土地使用者的行為。 土地的主管部門根據被拍賣土地的特征編制拍賣文件， 競買人在競買申請截止日期前提出競買申請， 交納不少于拍賣文件規定的保證金， 并同樣提交法定代表人證明書等資信證明。 競買人通過審查后， 得到印有編號的競買標志牌，拍賣會在拍賣公告規定的時間、地點進行。參加的競買人同樣不能少于三人， 否則應終止拍賣。 在拍賣中最終的成交價格必須高于拍賣方所制定的底價，否則也需終止拍賣。拍賣成交后，競得人按照拍賣成交書規定的時間和土地管理部門簽訂國有土地使用權出讓合同。土地拍賣中最重要的原則是價高者得， 與其他形式的拍賣原理相同。 說完大家應該都很明白了，其實就是
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