石家莊同祥商務(wù)寫字樓裙樓商業(yè)招商方案(4頁).doc
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石家莊同祥商務(wù)寫字樓裙樓商業(yè)招商方案(4頁).doc
1、同祥商務(wù)寫字樓裙樓商業(yè)招商思路一、環(huán)境分析同祥商務(wù)寫字樓負(fù)一層至三層裙樓商業(yè)體具有承接寫字樓主體與同祥優(yōu)品街的作用,是同祥城大型社區(qū)的商業(yè)核心,因此本商業(yè)體招商應(yīng)圍繞中心聚集、向外發(fā)散的思路展開。目前開發(fā)區(qū)商業(yè)主要集中在天山大街沿線,核心商業(yè)區(qū)為天山海世界綜合體+北國超市長江店區(qū)域,南部商業(yè)區(qū)為北國益新購物中心,而北部尚未形成商業(yè)聚集區(qū),這成為同祥商業(yè)體的潛在機(jī)遇。從地圖上可以看到,以同祥商業(yè)體為起點(diǎn)至天山海世界的直線距離約為1.3公里,處于天山海世界的輻射范圍邊緣。同時(shí),同祥商業(yè)體地處北側(cè)貿(mào)易城與海世界的中間位置,輻射范圍已能夠覆蓋貿(mào)易城,并對(duì)本區(qū)域客流形成有效吸納。此外,作為同祥城大型社區(qū)
2、的組成部分,同祥商業(yè)體相對(duì)于其他商業(yè)中心區(qū)而言,具有基數(shù)龐大的社區(qū)居民,對(duì)于維持商業(yè)運(yùn)營具有很強(qiáng)的支撐作用。綜上,同祥商業(yè)體的招商應(yīng)以社區(qū)為依托,以商務(wù)人群為側(cè)重點(diǎn),借助龐大的社區(qū)底商環(huán)境,最終形成區(qū)域性商業(yè)中心。二、 招商思路根據(jù)環(huán)境分析,寫字樓裙樓商業(yè)體的招商側(cè)重點(diǎn)圍繞主力店為支撐,輔以餐飲娛樂項(xiàng)目為亮點(diǎn)來進(jìn)行。主力店目標(biāo)為:北國超市、永輝超市、家樂福保龍倉,也可借助成長中的同祥城社區(qū)為招商點(diǎn)洽談家居類專業(yè)賣場。輔助項(xiàng)目包括:連鎖餐飲、兒童娛樂、商務(wù)酒店等。三、 樓層規(guī)劃1、 負(fù)一層、一層規(guī)劃為超市主力店區(qū)域,盡量以東門為主要出入口,以北側(cè)、東側(cè)為主要客流動(dòng)線。2、二層以餐飲業(yè)態(tài)為主,東西
3、兩側(cè)預(yù)留直梯形成了相對(duì)獨(dú)立的客流動(dòng)線,并且能保證外部較大的展示面,有利于大型餐飲品牌的招商入駐。與此同時(shí),西側(cè)自動(dòng)扶梯能夠引導(dǎo)樓下商超客流,東側(cè)寫字樓電梯能夠引導(dǎo)上方寫字樓客流,兩側(cè)各有側(cè)重,各有區(qū)分。 3、 三層相對(duì)二層減少了挑空區(qū)域,使得樓層整體更為平整,使用面積更大,適合整體承租,招商方向上以社區(qū)型專業(yè)賣場為主要突破點(diǎn),如家居賣場、電器賣場、健身等。此外,借助東站熱點(diǎn)面向快捷酒店項(xiàng)目招商,開展多元化經(jīng)營。另外,由于未能拿到設(shè)計(jì)圖紙,場地不能進(jìn)入,無法確定三層層高,對(duì)于快速擴(kuò)張的社區(qū)影院亦可納入招商范圍。四、 招商策略以主力店為首要招商工作進(jìn)行推進(jìn),并根據(jù)其樓層區(qū)域選擇規(guī)劃剩余面積,按照上文所述樓層規(guī)劃為基準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)隨時(shí)對(duì)樓層布局進(jìn)行調(diào)整,合理規(guī)劃。招商政策方面,以1.5元/日作為基準(zhǔn),在招商初期為了造