綠城房地產公司渠道拓客詳細工作方案（9頁）.doc
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綠城房地產公司渠道拓客詳細工作方案（9頁）.doc
1、綠城渠道工作開展思路目錄一、 渠道拓客方向，客群確定；二、 渠道拓客具體的方式、方法；三、 渠道拓客與策劃配合的工作思路；四、 團隊的組建；五、 渠道拓客的結果管控；六、 渠道拓客的過程管控；一、渠道拓客方向，客群確定；1、 金融系統（銀行、保險公司）；2、 教育系統（學校、教育培訓機構）；3、 醫院；4、 政府機關、企事業單位；5、 商場、超市、餐飲；6、 城區未開發的老居民區；7、 客戶地圖繪制，調研統計各個拓客對象的基礎數據（內部員工情況、客戶資源情況、地理位置）二、 渠道拓客具體的方式、方法1、 團購（公司內部員工、機關企事業單位、銀行、學校、醫院等）2、 電話CALL客（柏星三項目老
2、業主、到訪客戶、城區其他項目部分業主資源、拓客對象員工及客戶資源、拓客留電）3、 單頁派發（粗派：城區街道、居民區、公園、體育場；精派：城區競品項目客戶截留、拓客對象企業內部派發）4、 巡展（社區、商超、公園、機關、企事業單位）5、 中介合作（目前蕭縣有近二十家房產中介，競爭激烈）6、 現場接待、逼定；7、 公司內部全員營銷；三、 渠道拓客與策劃配合的工作思路1、 渠道的工作開展，活動是拓客的主要理由，也是導客的主要手段。因此，渠道與策劃必須密切配合，充分了解客戶過后，根據客戶的興趣點定制喜歡的活動。2、 為了活動能夠能夠在一個時間段內可以長期反復開展，還需要將活動進行標準化分類；3、 拓客和
3、活動結合，每日、每周、每月都要有活動；4、 （日活動）活動只是一個借口，到訪以活動的名義送禮品；方便每日的拓客、巡展、電話邀約；（周活動）以簡單易操作、低費用的小暖場形式舉辦。目的幾個方面：一是集中邀約意向客戶現場集中介紹、逼定；二是拓客和電CALL邀約客戶首次到訪；三是通過純粹貪圖小便宜來參加活動的到訪人員感受現場氛圍和了解項目后傳播項目知名度和口碑，并且這部分人可以烘托現場人氣；（月活動）目的同周活動差不多，只不過費用和規模相對較大，效果產出較周活動也較好；5、 每月兩到三場周活動加一場月活動，周活動由渠道和案場主導，月活動由企劃部牽頭舉辦。這樣，一是活動具有節奏感，二是費用和人員精力能夠承受，銷售員可以集中精力現場接待和逼定客戶；6、 渠道小暖場活動
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