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2021年房地產(chǎn)公司新項(xiàng)目七大拓客工作要求培訓(xùn)課件（12頁(yè)）.pdf

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2021年房地產(chǎn)公司新項(xiàng)目七大拓客工作要求培訓(xùn)課件（12頁(yè)）.pdf

1、滬浙區(qū)域營(yíng)銷管理部滬浙區(qū)域營(yíng)銷管理部知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)【地產(chǎn)求職圈】公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載https:/ 滬浙區(qū)域內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳展廳開(kāi)放展廳開(kāi)放/ /派卡派卡產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)示范區(qū)開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放/ /認(rèn)籌認(rèn)籌開(kāi)盤開(kāi)盤重點(diǎn)渠道，深度覆蓋精準(zhǔn)圈層，老帶新發(fā)酵展廳開(kāi)放前展廳開(kāi)放前資源搭建，拓客前期籌備【1.展廳開(kāi)放前籌備期】核心內(nèi)容：1.資源拓展2.拓客工具籌備主要?jiǎng)幼鳎?.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請(qǐng)6.圈層酒店申請(qǐng)7.備用金申請(qǐng)【2.展廳開(kāi)放后至產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前】核心內(nèi)容：1.全城地推2.活動(dòng)造勢(shì)（政府公益活動(dòng)/事件營(yíng)

2、銷）3.線下投放增量（拓客區(qū)域內(nèi)大牌、框架全覆蓋）主要?jiǎng)幼鳎?.行業(yè)植入2.派單掃街（兼職）3.企業(yè)、大客戶陌拜4.圈層私宴、推介5.全城造勢(shì)活動(dòng)6.優(yōu)秀項(xiàng)目采風(fēng)7.電call啟動(dòng)（兼職）8.社區(qū)/商超巡展9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)一夜傾城/商圈路演10.商家聯(lián)盟【3.產(chǎn)品亮相后至認(rèn)籌前】核心內(nèi)容：1.精準(zhǔn)渠道再覆蓋2.商家聯(lián)盟基數(shù)擴(kuò)大3.線上投放增量主要?jiǎng)幼鳎?.行業(yè)植入擴(kuò)大2.重點(diǎn)來(lái)客區(qū)域再次派單掃街（兼職）3.重點(diǎn)企業(yè)、大客戶維系4.圈層私宴、推介增量7.精準(zhǔn)意向電call8.社區(qū)/商超巡展二次覆蓋9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)10.商家聯(lián)盟增量【4.開(kāi)盤前沖刺】核心內(nèi)容：1.老帶新2.精準(zhǔn)收客3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增量主要

3、動(dòng)作：1.行業(yè)植入物料更換2.重點(diǎn)來(lái)客區(qū)域派單拉訪（非兼職）3.重點(diǎn)企業(yè)、大客戶老帶新圈層活動(dòng)4.圈層私宴、推介增量7.精準(zhǔn)意向電call9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房團(tuán)10.商家聯(lián)盟帶入現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)核心標(biāo)準(zhǔn)：滿城皆是，全城無(wú)死角，海陸空組合出擊知識(shí)星球:地產(chǎn)智庫(kù)【地產(chǎn)求職圈】公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群更多資料點(diǎn)擊下載https:/ 滬浙區(qū)域內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳關(guān)鍵要求：展廳開(kāi)放，籌備工具，資源拓展全面啟動(dòng)1.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請(qǐng)6.圈層酒店申請(qǐng)7.備用金申請(qǐng)拓客必備物料/標(biāo)準(zhǔn)事項(xiàng)形式標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容基礎(chǔ)派發(fā)派單掃街三件套單頁(yè)、名片、臨時(shí)停車提示卡植入物料普通植入三件套紙巾盒、門型展架、張貼海報(bào)選擇性植入十件套公益貼、地貼、橫幅、桁架、臺(tái)卡、短視頻、玻璃門推拉貼、無(wú)紡布袋、停車場(chǎng)雪糕桶、手帕餐巾派發(fā)禮品普派禮品10元以內(nèi)/個(gè)大米、礦泉水、竹炭包、筆記本、簽

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