房地產公司拓客優秀及錯誤案例分享培訓課件（88頁）.pdf
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房地產公司拓客優秀及錯誤案例分享培訓課件（88頁）.pdf
1、拓客優秀及錯誤案例分享熊文靜計劃及拓展中心2012.2拓客優秀及錯誤案例分享 城市花園（禪城）【獵豹】禪城城市花園拓展成果拓展渠道轉來訪總到訪拓展渠道轉來訪總到訪20916235拓展轉成交44總成交2771、貨量組織拓展思路 迅速調整熱銷貨量突擊市場，搶占市場份額執行方式10月17日，迅速對存貨進行分析，重新包裝10月19日，借助現場活動推售團購單位目的2、團隊籌建拓展思路快速組建拓展團隊，搶奪客戶資源執行方式10月19日組建100人兼職派單團隊10月19日組建大客戶拜訪團隊10月20日20人電話營銷中心人員組建完成目的3、制度與激勵拓展思路目標明確、增加士氣、提高效率目的執行方式制定清晰明確
2、的拓客流程、拓客指標及獎勵機制不斷進行團隊培訓及心態鼓勵，提高技巧及激情拓展方式不同產品針對不同產品制定不同的拓展方略對不同產品的客源及成交情況進行細致分析拓展方式洋房電話營銷外展點點陣式派單媒體、網站看樓團團購專場商家資源聯動，舉辦活動看樓車巡游拓展方式公寓、商鋪精準電話邀約外展點大客戶拜訪別墅業主拜訪發送電子郵件商家資源聯動，舉辦活動看樓車巡游拓展詳情拓展成果 轉來訪204臺、成交5臺1.電話營銷?針對來訪、來電、業主、拓展客戶和篩選購買的客戶資源進行電話CALL客?輸出項目銷售信息，促進成交電話營銷小組培訓現場拓展詳情2、外展點拓展成果植入性外展點114個，固定外展點125個，誠意登記2
3、339臺，轉來訪327臺。拓展詳情?針對大型商場、大型機構設立固定外展點，部分外駐銷售人員講解；?與合作商家進行植入性展點。佛山市第一人民醫院外展點佛山市順聯國際外展點拓展詳情2、外展點力美健健身外展點汽車美容店外展點拓展詳情2、外展點樂從美食街外展點樂從家私城外展點拓展詳情2、外展點3、兼職派單拓展成果共派發單張80萬份，獲取9455組電話，派單轉來訪194臺，成交5套。拓展詳情?針對客戶集中區派發宣傳單張；?采用一字隊列或矩陣式喊出宣傳口號和高舉宣傳展板；?了解競爭項目情況，迅速出擊派單。拓展詳情3、兼職派單拓展詳情3、兼職派單4、大客戶拜訪拓展成果共拜訪3321組大客戶，轉現場到訪272組拓展詳情?針對醫療機構、教育機構、金融單位及行業協會洽談團購事宜。農行VIP客戶專場教師專場拓展詳情4、大客戶拜訪市二團購咨詢平安保險看樓團拓展詳情4、大客戶拜訪5、商家資源共享，舉行現
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