2018房地產營銷經理業績突破的九大關口培訓課件（59頁）.ppt
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2018房地產營銷經理業績突破的九大關口培訓課件（59頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2018-03-14營銷經理業績突破的九大關口營銷經理業績突破的九大關口致：保利投顧有限公司本報告是嚴格保密的。如何提升銷售力，超過行業平均水平？如何提升銷售力，超過行業平均水平？九大關口：執行力上下笨功夫九大關口：執行力上下笨功夫2p真正營銷戰略導向的確立；p銷售團隊的組建；p銷售團隊的氛圍管理；p銷售人員價格承載力的提升；p銷售團隊執行力的提升；p對客戶的精確制導能力；p外拓團隊的精細化；p市場活躍度的提升；p個人客戶拓展能力的提升。地產行業惡劣的競爭環境導致只有偏地產行業惡劣的競爭環境導致只有偏執狂才能生存。執狂才能生存。本報告是嚴格保密的。真正的
2、營銷戰略導向的確立：樹立【七個真正的營銷戰略導向的確立：樹立【七個營銷總】思維營銷總】思維31 1p懂營銷的投資總；p懂營銷的設計總；p懂營銷的成本總；p懂營銷的客服總；p會爭取話語權的集團營銷總；p很牛的項目營銷總；p以營銷為中心的項目總。本報告是嚴格保密的。龍湖案例龍湖案例41 1本報告是嚴格保密的。銷售團隊的組建：選擇比努力更重要銷售團隊的組建：選擇比努力更重要找到最合適的人找到最合適的人52 2p團隊招聘渠道和模式：陣地戰還是運動戰？p選擇人才的氣質標準：狼性/佛性/狗性、想象力比經驗更重要p團隊的構成：近衛軍、老麻雀、野狐禪本報告是嚴格保密的。融創狼性測試融創狼性測試6p融創做了一個
3、測試，給指標的時候，比如給你一個億的指標，好的銷售員會上來算我能夠拿多少錢，他不怕指標高，因為指標高可以拿到更高的錢。但是能力差的銷售員覺得指標高，怕完不成。所以優秀的銷售員上來算的東西肯定不是你給我指標高怎么辦，他算完成這個可以拿到這么多錢。如果他太擔心指標可能不是一個具有狼性的人，或者不是具有很強競爭意識的人。2 2本報告是嚴格保密的。營銷團隊結構配比：營銷團隊結構配比：恒大核心團隊恒大核心團隊10%10%；公司成熟置業顧問；公司成熟置業顧問40%40%；跨界團隊；跨界團隊50%50%前臺銷售及后臺支持均由地產及非地產界銷售精英加盟，擇優上崗，通過規范化高強度培訓，打造跨界銷售團隊。優勢：優勢：遠離地產業服務陋習，客戶服務理念更統一。恒大借鑒恒大借鑒2 2本報告是嚴格保密的。銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造）銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造）8p總是了解部屬的景況，定期花時間和部屬交流
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