2017顓橋房地產(chǎn)項目自持部分銷售模式研究報告（72頁）.pptx
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2017顓橋房地產(chǎn)項目自持部分銷售模式研究報告（72頁）.pptx
1、東亞新華營銷管理中心東亞新華營銷管理中心顓橋項目自持部分銷售模式研究 產(chǎn)品研發(fā)部 2017.01Content 目錄123自持物業(yè)銷售模式研究顓橋項目運營模式建議顓橋項目財務分析九華山莊（租金+押金模式）國際E莊（銷售使用權模式）拾樂府（深圳會籍制模式）自持物業(yè)銷售模式研究東亞新華營銷管理中心Part1 自持物業(yè)銷售模式匯總自持物業(yè)銷售模式案例分析自持物業(yè)銷售模式匯總東亞新華營銷管理中心東亞新華營銷管理中心項目名稱九華山莊（北京）國際e莊（北京）拾樂府（深圳）運營模式租金+押金銷售使用權（租賃合同）會籍制銷售流程開發(fā)商組建團隊宣傳推廣客戶預約看房選房預定簽約入住開發(fā)商組建團隊置業(yè)顧問培訓現(xiàn)場接
2、待電訪邀約帶客看房選房預定簽約合同開發(fā)商組建團隊制定營銷策劃方案電商宣傳推廣客戶預約看樣品房選房預定簽約入住簽約流程簽30年租賃合同（租期20年+10年贈送使用權）客戶付款（租金+押金）入住開具（押金+租金）收據(jù)及租金發(fā)票簽39年租賃合同（租期20年+19年贈送使用權）客戶付款（意向金）入住開具（押金+租金）收據(jù)、租金發(fā)票及收據(jù)簽20年會員（20年+19年免費自動續(xù)期）客戶付款開具會籍費收據(jù)及發(fā)票收費方式全款一次性付款全款一次性付款1、貸款銀行為寶桂銀行,由開發(fā)商進行擔保，根據(jù)客戶自身的資信、企業(yè)流水等來確定具體貸款額度，首付五成，剩下五成分5年付清，貸款利率在7.8%左右2、金卡會員年費1年
3、1萬，銀卡會員費一年5000元XX費用開具發(fā)票租金開具租賃發(fā)票，每五年開一次租賃發(fā)票租金開具租賃發(fā)票，一次性開具全款租賃發(fā)票會籍費、每年繳交的會員費開具服務類發(fā)票會籍費的發(fā)票不論全款或按揭，均交樓后憑收據(jù)一次性開具XX費用開具收據(jù)開具租金收據(jù)，押金收據(jù)，憑收據(jù)開具租金發(fā)票開具租金收據(jù)，憑收據(jù)開租賃發(fā)票房產(chǎn)稅、土地使用稅以會員費形式繳交，開具服務類發(fā)票及收據(jù)盈利模式租金收入+押金投資盈利+物業(yè)費+其他服務收費銷售收入+物業(yè)費銷售收入（會籍費）+會員年費+會員轉讓更名手續(xù)費+物業(yè)費是否可以抵押否否否轉租/轉售條件轉租轉售轉租轉售轉讓乙方有權將該度假別墅進行出租或通過其他方式進行處置，并獲取相應的收益，甲方對此不予干涉。乙方申請入會并取得會員卡后，會員卡不得退還，但乙方可以將會員卡予以轉讓。乙方轉讓會員卡時，應按照會員章程進行繳納會籍費1%的轉讓手續(xù)費，結清欠交會員年費、水電等市政設施費及其他甲
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