1、拓客營銷策略創新與應用 2015年年4月月 主講人：主講人：第一部分：的營銷模式及創新多、快、好、省第二部分：客戶拓展的戰略目的營銷策略第二部分：式拓客核心篇目前正遇到的瓶頸把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標客戶來電來訪越來越少 有購買條件的準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越低,營銷費率越來越少 拓客源于天津2010年 9月 ：鳳凰之約-敬愛感師； 11月：鳳凰之約-奇趣采摘體驗、紅酒品鑒、釣魚大賽； 12月：鳳凰之約-圣誕燦爛晚會、寶寶攝影大賽；2009年 1月 ：鳳凰之約-養生食療講座、新春相聲喜樂會； 7月：開盤當日名車試乘試駕。天津拓客歷練于南京鳳凰城開展
2、1578行動，目標達到30000組客戶客戶拓展的核心戰略價值拓展客源增加客戶數目挖掘圈內資源如何達到拓展客源的目標增加銷售渠道，開拓資源，實現銷售目標！終 極 目 標市場瞬息萬變傳統的坐銷模式已經接近淘汰競爭日趨加劇當前經濟環境低迷把銷售完全依賴于策劃無法達到銷售目的拓客開拓新的拓展方法，并且主動走出去，去行銷、拓客！拓展客源的營銷手段一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季被動銷售變主動銷售拓客與傳統銷售的區別區別走出售樓處的銷售人員區別于傳統的銷售但同時具備傳統銷售的基本特點具有綜合能力，既是營銷又是銷售具備強大的資源整合能力對拓客認識的誤區拓客認識的誤區 沒錢推廣的才做拓客拓客會把項目的形象
3、做差拓客就是掃樓派單大掃蕩拓客費力效果太差正確認識拓客拓客認識的誤區 沒錢推廣的才做拓客拓客會把項目的形象做差拓客就是掃樓派單大掃蕩拓客費力效果太差拓客的正確認識拓客更精準、有利于項目的推廣與營銷拓客員工的綜合素質與能力高于傳統銷售全國多家知名大開發商都在使用拓客 拓客的數量在不斷增長萬科星河灣保利拓客出現的根源弱勢市場是出現拓客的根源l拓客用于傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。l對客戶是上門服務，度身服務的一種形式。第三部分：拓客戰術流程第二：客戶拓展的戰略目的拓客工作開展策略及數據調研根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群根據客戶群的特性、分布區域及行業，制定拓客策略。策略宏觀概況：城市經濟的支柱產業、經濟結構、商業類型、人脈資源構成等微觀概況：區域超市商家、納稅大企業數量，銀行、電影院、高校、醫院、4S店各群體客戶類型、規模等
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